Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de ventas en la región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, crecimiento de clientes, rentabilidad y posicionamiento de la marca, mediante la gestión del equipo comercial y el desarrollo de oportunidades de negocio.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales, dando seguimiento a los resultados de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, mayoristas y distribuidores.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial.
Negociar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
Administrar indicadores comerciales, presupuestos, pronósticos y resultados.
Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Colaborar con Marketing y otras áreas para impulsar iniciativas comerciales.
Perfil requerido
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en ventas y de 1 a 2 años liderando equipos comerciales.
Experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG/CPG), preferentemente confitería o alimentos.
Experiencia en canal tradicional, distribuidores y clientes mayoristas.
Conocimiento de estrategias comerciales, negociación y desarrollo de clientes.
Manejo de indicadores de ventas, presupuestos y herramientas CRM.
Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados y negociación.
Ubicación: Guadalajara, Jalisco.
