Ejecutivo de Canales Ejecutivo Apertura Canales de Distribución

Reclutamiento de canales según estrategia de la empresa que incluye un análisis de las soluciones, competencias y mercados potenciales para determinar segmentos y territorios.
Proporcionar y cualificar una lista de canales por geografía, por soluciones y/o por segmento.
Reactivar a los canales (distribuidores) no activos a través de acciones e iniciativas focalizadas en la recuperación de este canal, y creando sinergias para crecer conjuntamente.
Definir, desarrollar y mantener la estructura en cuanto a roles, políticas, beneficios y obligaciones de los canales en lo particular y general.
Diseñar en conjunto con Operaciones y Comercial las especificaciones de los productos para cada cliente y/o canal.
Discutir y acordar en conjunto con Operaciones y Comercial la lista de precio por cliente y/o canal de acuerdo al servicio a brindar.
Controlar y gestionar la operación de los canales, llevando a cabo actividades y desarrollando herramientas que aseguren el buen desempeño de estos.
Garantizar la disponibilidad de equipos, materiales y recursos requeridos por los canales para una eficiente atención al cliente.
Entender, conocer y encontrar necesidades actuales y futuras del canal, por medio de salidas a campo, cercanía con el canal y búsqueda de nuevas formas de negocio/distribución.
Estar en constante búsqueda de cómo ampliar de manera rentable el portafolio actual de canales comerciales, a través de propuestas de formatos y adaptaciones de los productos de BI.

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