Director Comercial Industrial Industrial
DIRECTOR COMERCIAL / DIRECTOR DE VENTAS INDUSTRIALES Ubicación: Zapopan, Jalisco
Disponibilidad para viajar constantemente a Michoacán y otros puntos de operación.
Escolaridad:
Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración, Negocios, Comercio, Mercadotecnia o carrera afín. Título indispensable.
Deseable: Maestría en Dirección Comercial, Alta Dirección, Negocios, Ventas o áreas relacionadas.
Experiencia y conocimientos
Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo.
Experiencia como Director Comercial, Director de Ventas, Gerente Comercial, Gerente de Ventas o posición equivalente.
Experiencia en maquinaria pesada, sector energético, industrial, construcción, infraestructura o venta de soluciones técnicas especializadas.
Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y planes de crecimiento.
Desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y generación de nuevas oportunidades de ingresos.
Experiencia en ventas B2B y venta consultiva de productos, equipos o soluciones especializadas.
Negociación y gestión de clientes estratégicos y cuentas clave.
Liderazgo, desarrollo y gestión de equipos comerciales.
Elaboración y análisis de propuestas comerciales, económicas y financieras.
Gestión de presupuestos, forecast, pipeline, márgenes y rentabilidad.
Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.
Presentación de resultados ante Dirección General y comités ejecutivos.
Manejo de CRM y ERP.
Inglés avanzado.
Disponibilidad para viajar de manera constante.
Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil.
Principales responsabilidades
Diseñar y liderar la estrategia comercial y de crecimiento del negocio.
Definir objetivos, presupuestos y planes comerciales para alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad.
Identificar y desarrollar nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio.
Liderar negociaciones comerciales de alto impacto con clientes estratégicos.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.
Identificar oportunidades para ampliar el portafolio de productos y servicios.
Evaluar la viabilidad económica, financiera y comercial de nuevos proyectos y propuestas.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Presentar resultados, avances y propuestas estratégicas a la Alta Dirección.
Mantener presencia y seguimiento constante en las diferentes operaciones y mercados, particularmente en Michoacán.
Coordinarse con Operaciones, Finanzas, Ingeniería y demás áreas clave para asegurar la correcta ejecución de proyectos y una experiencia integral para el cliente.
Buscamos:
Una persona con visión estratégica, liderazgo comercial y capacidad comprobada para generar negocio, con experiencia en mercados industriales, energéticos, maquinaria pesada o soluciones técnicas especializadas.
Un perfil con capacidad para abrir mercado, construir relaciones comerciales de alto nivel, liderar equipos y convertir oportunidades en resultados rentables.
Si cumples con el perfil y estás interesado(a) en participar, postúlate por este medio.