Director Comercial Jr
? Diseñar el plan comercial de ventas alineadas a la etapa del Desarrollo (funnel de ventas, forecast de ventas y metas trimestrales, reportes ejecutivos)
- Analizar mercado, competencia, pricing, absorción y tendencias.
- Definir pricing, promociones, narrativa de valor y diferenciadores del proyecto.
- Coordinar con marketing para generar demanda calificada.
- Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar al equipo comercial.
- Implementar rutinas de seguimiento, coaching y control de KPIs.
- Supervisar KPIs individuales y grupales.
- Asegurar el cumplimiento legal y normativo.
- Reportes ejecutivos semanalaes y mensuales generados desde CRM.
- Validar solicitudes de pago de comisiones.
- Supervisar postventa hasta escrituración.
- Monitorear ingresos, enganches y flujos proyectados.
- Propuestas de mejora continua.
- Supervisar el ciclo completo de venta.
- Controlar inventario, disponibilidad y documentación
- Coordinar con Jurídico, Cobranza y Administración.
- Asegurar la calidad de la experiencia del cliente.
- Resolver objeciones complejas y negociaciones clave
- Acompañar procesos de escrituración.
- Coordinar entregas y seguimiento postventa.
- Garantizar satisfacción del comprador en coordinación con Titulación y PostVenta
- Acompañar al equipo en negociaciones y cierres estratégicos.
- Diseñar campañas de fidelización.
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