Gerente comercial Regional Tiendas de Autoservicio

Gerente Comercial Regional ? Tiendas de Autoservicio

Objetivo del puesto:
Liderar integralmente la estrategia comercial y operativa de las tiendas de autoservicio asignadas en las diferentes regiones de Hidalgo, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, rentabilidad, productividad y participación de mercado, mediante la dirección de equipos, análisis de indicadores y toma de decisiones estratégicas.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, alineada con los objetivos y presupuesto de la empresa.
Dirigir la operación comercial de múltiples tiendas y regiones.
Establecer metas de ventas, rentabilidad, productividad y crecimiento para cada zona.
Analizar y gestionar KPIs comerciales y financieros: ventas, margen, EBITDA, ticket promedio, tráfico, conversión, inventarios, merma, gastos y productividad.
Identificar oportunidades de crecimiento por zona, tienda, categoría y mercado.
Liderar a los responsables de las diferentes sucursales, desarrollando una estructura de alto desempeño.
Evaluar permanentemente el desempeño de cada tienda y establecer planes de acción correctivos y de mejora.
Supervisar la correcta ejecución de promociones, precios, exhibiciones, inventarios y estrategias comerciales.
Asegurar el cumplimiento de presupuestos y optimización de gastos operativos.
Participar en la definición de aperturas, cierres, remodelaciones, reubicaciones y expansión de tiendas.
Analizar información de mercado y competencia para proponer nuevas estrategias comerciales.
Coordinarse con Finanzas, Operaciones, Recursos Humanos, Compras, Logística y Marketing para alcanzar los objetivos regionales.
Presentar resultados y propuestas estratégicas a la Dirección General o Dirección Comercial.
Realizar giras de trabajo y visitas periódicas a las diferentes zonas de Hidalgo para evaluar directamente la operación.
Tomar decisiones oportunas ante desviaciones comerciales, operativas o financieras.

Perfil requerido
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o afín. Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o MBA.

Experiencia:
8 años o más de experiencia profesional, con al menos 4-5 años en posiciones gerenciales.
Experiencia indispensable en retail, autoservicio, tiendas de conveniencia, consumo masivo o negocios con múltiples sucursales.
Experiencia manejando operaciones regionales y equipos multidisciplinarios.
Historial comprobable en crecimiento de ventas, rentabilidad y cumplimiento de presupuestos.
Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos y estados de resultados.
Alta capacidad para interpretar información financiera y comercial para la toma de decisiones.
Competencias directivas
Liderazgo estratégico.
Visión de negocio.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Pensamiento analítico y financiero.
Toma de decisiones.
Negociación a nivel ejecutivo.
Desarrollo de líderes.
Manejo de conflictos.
Planeación estratégica.
Capacidad de influencia.
Comunicación ejecutiva.
Adaptabilidad y disponibilidad para trabajar en campo.
Disponibilidad:
Indispensable contar con disponibilidad para viajar constantemente por las diferentes regiones de Hidalgo, supervisando y desarrollando las unidades de negocio.
Nivel del puesto: Gerencial / Gerencia Regional
Alcance: Multisucursal / Regional
Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General
Personal a cargo: Jefes o responsables de tienda y equipos operativos de las regiones asignadas.