Gerente Comercial Transporte y Logística
Objetivo del puesto:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la cartera de clientes y el incremento de los ingresos de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta de los servicios de transporte y logística, así como la rentabilidad del negocio.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Logística, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años como Gerente Comercial, Gerente de Ventas o posición similar en empresas de transporte de carga, logística o cadena de suministro.
Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Manejo de cuentas clave (Key Accounts) y negociación con clientes corporativos.
Conocimiento del mercado de transporte terrestre de carga nacional.
Dominio de indicadores comerciales (ventas, rentabilidad, margen, conversión, forecast, cumplimiento de presupuesto).
Manejo de paquetería Office.
Disponibilidad para viajar.
Conocimientos
Transporte terrestre de carga.
Servicios dedicados y consolidados.
Cotización y negociación de tarifas.
Licitaciones y concursos comerciales.
Planeación estratégica.
Inteligencia de mercado.
Desarrollo de estrategias comerciales.
Elaboración y administración de presupuestos.
KPIs comerciales y análisis de resultados.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar el plan comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento de la empresa.
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Administrar y fortalecer la relación con clientes estratégicos.
Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
Establecer indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de metas de venta.
Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y negociaciones con clientes.
Analizar tendencias del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Colaborar con las áreas de Operaciones, Tráfico y Servicio al Cliente para garantizar una atención integral.
Elaborar reportes ejecutivos de resultados comerciales y proyecciones de ventas.
Asegurar la rentabilidad de los contratos y el cumplimiento de los objetivos financieros.
Ofrecemos:
Sueldo competitivo.
Prestaciones de ley y superiores.
Contratación directa con la empresa.
Oportunidad de desarrollo profesional.
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