Sales Development Representative Gdl

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.
Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise
Objetivo del puesto:
Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.
Responsabilidades principales:
Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.
Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.
Requisitos generales:
Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.
Competencias clave:
Resiliencia
Habilidades de negociación.
Orientación a resultados
Escucha activa
Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership)
Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email
Proceso de venta consultiva
Beneficios:
Contratación directa por la empresa desde el día uno.
Prestaciones superiores a las de ley
Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
Vales de despensa
15 días de vacaciones
5 días extra de descanso
Day Off Cumpleañero
Aguinaldo escalonado
Días por Maternidad o paternidad extendida
Comisiones + Bono
Plataforma de adelanto de nómina
Descuentos con aliados
Esquema de trabajo Home Office (vivir en Guadalajara)
Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.
¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!