Vendedor B2B de Productos para Hoteles
Experiencia 3 a 4 años
Bachillerato técnico en administración o en el sector hospitalidad
Funciones:
Proceso de venta B2B. Prospectar, contactar, detectar necesidades, presentar soluciones, cotizar, negociar, cerrar y dar seguimiento.
Prospección comercial. Apertura de nuevas carteras. Identificar empresas y personas con potencial de compra y generar oportunidades de negocio.
Venta consultiva. Investigar las necesidades del cliente antes de ofrecer productos y recomendar soluciones adecuadas.
Técnicas de negociación. Manejar precios, condiciones comerciales, volumen, tiempos de entrega y objeciones sin sacrificar rentabilidad.
Cotización y elaboración de propuestas comerciales. Preparar cotizaciones claras, calcular cantidades, precios, descuentos, condiciones y vigencia.
Manejo de cartera de clientes. Dar seguimiento a prospectos y clientes, identificar oportunidades de recompra y mantener relaciones comerciales.
Conocimientos tecnológicos:
- Manejo de CRM.
- WhatsApp Business.
- Correo electrónico.
- Excel/Google Sheets.
- Microsoft Office/Google Workspace.
- Plataformas de videoconferencia.
- Redes sociales y LinkedIn.
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