En Botanas La Lupita nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas Multicanal con liderazgo estratégico, visión comercial integral y probada experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG).
Buscamos a un profesional con capacidad probada para dirigir equipos comerciales de alto desempeño, optimizar la rentabilidad por canal y consolidar la presencia de nuestras marcas en el mercado tradicional (changarreo/detalle) y moderno (autoservicios, conveniencia y cadenas regionales).
Principales Responsabilidades:
Estrategia Multicanal: Diseñar, implementar y dar seguimiento a los planes comerciales anuales y mensuales para Canal Detalle (rutas de distribución tradicional) y Canal Moderno / Autoservicios.
Gestión y Desarrollo de Equipos: Coordinar, evaluar y capacitar a la estructura comercial (supervisores de ruta, vendedores, promotores y personal de trade marketing), fomentando una cultura orientada a resultados y cumplimiento de KPIs.
Control de Indicadores Comerciales (KPIs): Monitorear y asegurar el cumplimiento de presupuestos de ventas, efectividad de visita, cobertura de mercado, cobranza, días de inventario, merma y rentabilidad por línea de producto.
Ejecución en Punto de Venta: Garantizar los estándares de exhibición, disponibilidad, rotación de producto (PEPS) y visibilidad de marca en todos los puntos de contacto con el consumidor.
erfil del Candidato:
Educación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín (Deseable posgrado o especialidad en Comercialización/Ventas).
Experiencia: Mínima de 3 a 5 años en puestos de Jefatura, Gerencia Comercial o Coordinación Senior liderando simultáneamente Canal Detalle y Autoservicio en empresas del sector alimentos, bebidas o consumo masivo.
Conocimientos Técnicos indispensables:
Negociación B2B y manejo de portales de autoservicios / cadenas comerciales.
Ruteo dinámico, zonificación y logística de ventas al detalle.
Manejo de estados de resultados (P&L), presupuestos de ventas y fijación de cuotas.
Manejo avanzado de indicadores de venta y herramientas ERP/CRM.
Requisitos: Licencia de conducir vigente y total disponibilidad de horario y movilidad para supervisión en campo....puedes hacerlo mas breve, visible, limpio
Perfil del Candidato:
Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia: 3 a 5 años en Jefatura o Gerencia Comercial gestionando Canal Detalle y Autoservicio (sector alimentos o consumo masivo).
Requisitos indispensables: Licencia de chofer vigente y disponibilidad de horario/trabajo en campo.
