¡Estamos contratando: Gerente Comercial (Retail & Cadena de Suministro)!
En nuestra organización buscamos un líder con una sólida visión analítica y estratégica para ocupar la posición de Gerente General Comercial.
Este rol es clave para la rentabilidad y el crecimiento del negocio, liderando a un equipo de Gerentes de Categoría (compras). Serás el máximo responsable de estructurar, optimizar y dirigir integralmente la cadena de suministro commercial, desde la negociación del portafolio hasta el impacto directo en el cliente final (retail).
Propósito del Puesto
Liderar la estrategia commercial end-to-end (compras, costos, precios y márgenes de utilidad) para maximizar la rentabilidad y el posicionamiento de productos propios y de marcas externas en el canal minorista, coordinando a los gerentes a cargo para asegurar la eficiencia en el flujo de mercancía y la efectividad del sell-in y sell-out.
Principales Responsabilidades
Liderazgo y Gestión de Equipo: Dirigir, evaluar y desarrollar a los Gerentes de Categoría a cargo, alineando sus objetivos tácticos con la visión comercial estratégica de la empresa.
Cadena de Suministro Comercial: Diseñar y optimizar la estrategia integral de abastecimiento, garantizando el equilibrio ideal entre rotación de inventario, costos de adquisición y niveles de servicio.
Estrategia Finanzas-Comercial: Formular la política de precios (pricing), estructurar márgenes de utilidad y controlar la matriz de costos para asegurar la rentabilidad por categoría y canal.
Desarrollo de Portafolio y Posicionamiento: Dirigir la selección, desarrollo e impulso de marcas propias y representadas, garantizando su posicionamiento estratégico en el anaquel/punto de venta.
Estrategias de Sell-In & Sell-Out: Diseñar promociones, negociaciones con proveedores y planes comerciales que no solo coloquen producto en el canal (sell-in), sino que aceleren la rotación en el consumidor final (sell-out).
Análisis de Mercado y Tendencias: Monitorear el comportamiento del retail, la competencia y los diferentes rubros/categorías para identificar oportunidades de negocio e innovación en procesos de compra.
Perfil Requerido
Educación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o afín (deseable Maestría en Dirección de Empresas, Retail o Cadena de Suministro).
Experiencia: Mínimo 5 a 8 años en posiciones de Dirección o Gerencia Senior Comercial/Compras en el sector Retail o Consumo Masivo (FMCG).
Liderazgo probado gestionando gerentes o jefaturas de compras y desarrollo de categorías (Category Management).
Dominio Técnico:
Cadena de suministro integrada aplicada al retail.
Estrategias avanzadas de pricing, costos y análisis de P&L commercial.
Gestión de indicadores de sell-in, sell-out, días de inventario y GMROI.
Negociación de alto nivel con proveedores nacionales e internacionales.
Habilidades Clave: Enfoque altamente analítico, pensamiento estratégico, orientación a resultados y liderazgo situacional.
¿Qué Ofrecemos?
Compensación competitiva
Paquete de prestaciones superiores a las de ley.
Vehiculo / combustible
SGMM Familiar
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