Gerente de Ventas Automotriz

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Gerente de Ventas Nuevos

Objetivo:

Diseñar, implementar y gestionar estrategias comerciales de la marca y del distribuidor.

Requisitos

Experiencia en áreas de ventas a nivel gerencial o supervisión / jefe de ventas.
Experiencia como vendedor de la marca (en caso de ser crecimiento interno deberá haber aprobado la capacitación mínima requerida por la marca).
Experiencia en ventas a diferentes segmentos de mercado (deseable financieros).
Experiencia en ejecución y seguimiento a estrategias de satisfacción a clientes.
Manejo de personal (grupos promedio de 10 a 15 personas).
Manejo de productos de difícil venta y/o movimiento.
Administrador de equipos de venta (deseable conocimiento en el sector automotriz).
Administración y manejo de inventarios
Conocimiento de estrategias de Mercadotecnia de ventas
Conocimiento y aplicación de procesos de crédito y financiamiento
Que sepa manejar en ciudad y carretera con licencia vigente
Manejo de cartera de clientes (CRM) Sistemas de prospección, sistemas simuladores de "escenarios"
Licenciatura en áreas económico administrativas

.Responsabilidades:

Realizar análisis de indicadores del negocio y reportes generales de manera diaria, así como atributos de satisfacción del cliente (SSI).
Emitir los reportes establecidos por NMEX, asegurando el registro y la actualización de la información vinculada al área de ventas en los diversos sistemas diseñados para ello.
Supervisar la administración y planeación de inventarios, solicitudes de intercambios de producto y pedidos a la planta alineados al potencial del distribuidor. Comunicación con EPCI.
Brindar atención al cliente, solucionar problemas y dar seguimiento al proceso de prospección a través de las herramientas y sistemas diseñados para ello, asegurando cierres efectivos de venta.
Mantener constante comunicacíón y revisión de forma periódica los indicadores con el DOM, ROM, DAM,RAM y LPC el desempeño de la operación, ofertas comerciales, programación de eventos y SSI.
Generar en conjunto con el ADPC los planes de acción de los hallazgos detectados en auditoría y registrar las evidencias correspondientes, identificando mejoras en el proceso NSSW, asegurando el cumplimento de estándares requeridos por NMEX a través de Certificación Integral.
Diseñar, implementar a las estrategias comerciales para el distribuidor en conjunto con el área de Mecadotecnia con base en la oferta comercial de NMEX y en las oportunidades generadas de cada segmento en su zona de influencia para generar mayores oportunidades de penetración de la marca.
Dar seguimiento a la ejecución de las estrategias comerciales garantizando el cumplimiento de objetivos de venta del distribuidor y NMEX así como la satisfacción total del cliente.
Asegurar que su equipo de ventas se encuentre registrado en RCN, que cuente con el perfil y plan de desarrollo requerido por el distribuidor y NMEX, así como, el clima laboral adecuado para potencializar sus capacidades.
Conocer, administrar y motivar a su equipo de ventas, para el logro de los objetivos a través de planes estratégicos personalizados y apegados a las políticas y procedimientos del distribuidor y NMEX.
Gestionar a su equipo de ventas, proporcionando retroalimentación, coaching y fomentando las pruebas de manejo a su equipo de ventas para lograr mejorar su desempeño, compromiso y lealtad a la marca con la finalidad de alcanzar los objetivos y buscar la mejora continua del distribuidor y NMEX.