Gerente de Ventas Materiales de construcción

CONOCIMIENTOS
Indispensable experiencia en diferentes técnicas de venta.
Facilidad de palabra y vocación para las ventas.
Enfocado a resultados con amplio conocimiento en negociaciones y cierres de venta.
Proactivo, dinámico, con amplia red de contactos y muy creativo.
Experiencia en el manejo de personal y solución de problemas.

COMPETENCIAS
Conocimiento en mercadeo y contabilidad.
Liderazgo, enfoque a resultados, trabajo bajo presión, buena presentación, dinámico, capacidad de negociación, proactivo y habilidad para integración de equipos.

OBJETIVO DEL PUESTO: Maximizar la rentabilidad de la empresa mediante el incremento de las ventas y del volumen, colocando el producto al mejor precio posible para generar un margen de utilidad más favorable.

FUNCIONES DEL PUESTO:
- Elaborar el esquema de ventas, basándose en el plan anual/semestral de mercadeo.
- Capacitar y motivar constantemente al equipo de ventas en base a productividad
- Proyección de objetivos mensuales individuales por agente
- Elaboración de mix de producto por margen
- Creación de estrategias para cierre de ventas
- Verificar la factibilidad de ventas de los nuevos productos y documentar dicha información.
- Coordinación de equipo de ventas (Revisión y seguimiento de pendientes diarios, monitoreo constante de cada u ubicaciones, control de combustible, recorridos, tiempos muertos, etc.)
- Revisión y análisis de agendas de trabajo por agente de manera semanal, gestión, monitoreo y empuje de pedidos por agente.
- Administración y control de combustible de acuerdo con las agendas programadas.
- Seguimiento a la cobranza por agente