Ejecutivo de Ventas Ventas Industriales

EDAD: 28 años en adelante
SEXO: Indistinto
ESTADO CIVIL: Indistinto

CONOCIMIENTOS:

- Conocimiento del producto
- Entendimiento del mercado Industrial
- Técnicas de negociación
- Materiales y procesos productivos para la fabricación de calcomanías
- Especificaciones técnicas de los materiales
- Manejo de Equipo de Cómputo (Microsoft Office) e Internet
- Investigación de Mercado.
- Concretar Objetivos
- Comercialización
- Estrategias de servicio y seguimiento

HABILIDADES:
- Facilidad de palabra
- Habilidad de relación y redes de contactos
- Comunicación
- Detección de oportunidades.
- Comunicarse adecuadamente con clientes externos.
- Planificar, organizar y priorizar el trabajo.
- Obtener y procesar información.
- Vender e influir en los demás.
- Tomar decisiones de acuerdo a autorización con su jefe inmediato.
- Establecimiento de nexos entre el cliente y empresa.
- Creativo.
- Saber escuchar.
- Auto disciplinado.
- Empático
- Excelente presentación
- Enfoque en soluciones

COMPETENCIAS LABORALES:
- Análisis de problemas y toma de decisiones.
- Organización.
- Sentido de urgencia.
- Calidad de las relaciones/comunicación.
- Tolerancia a la presión y a la frustración.
- Orientación de servicio al cliente.
- Iniciativa/colaboración.
- Adaptabilidad
- Orientación a resultados
- Proactivo
- Integridad
- Creatividad



RESPONSABILIDAD
­ Desarrollo de clientes prospecto y atención a clientes: o Investigación y análisis de mercado
o Investigación de nuevos productos y/o desarrollos
o Detectar clientes prospecto y analizarlos profundamente (revisar las oportunidades que le podemos dar con nuestros productos y las ventajas competitivas).
o Búsqueda de información de clientes potenciales acordes a los objetivos de la Estrategia de Ventas.
o Revisar con Dirección General y/o Coordinación Comercial las propuestas de clientes potenciales.
o Contactar y Agendar cita con posibles clientes.

- Recopilar información necesaria del posible cliente: tipo de producto que requiere, uso aplicación y/o alternativas.
- Viajar a visitar Clientes
- Realizar Reporte de viajes de los Clientes visitados.
- Revisar y actualizarse de las Ferias y Expos, con el fin de asistir a ellas para captar posibles Clientes potenciales.
­ Responsable de la coordinación de la información y seguimiento entre los departamentos internos involucrados, así como con el cliente.
­ Revisar y dar seguimiento a los documentos de Estatus de Clientes y Estatus de Proyectos para tomar acciones. Con el apoyo de Ejecutivos de Servicio a Clientes y Coordinación Comercial
­ Registrar y llevar el compilado de los prospectos y su estatus con el fin de alimentar indicadores.

­ Seguimiento de cotizaciones.
o Entregar información del producto que requiere el cliente a los departamentos involucrados para su costeo. (diseño, producción y costos).
o Definir tiempos objetivos para la recopilación de dicha información.
o Recopilar y entregar oportuna y verazmente todos los datos requeridos por el departamento de costos.
o Dar seguimiento y solicitar tiempo de entrega del costo de acuerdo a la oferta de servicio establecida para cada tipo de cotización de acuerdo a la complejidad.
o Enviar al cliente la cotización y dar seguimiento puntual.
o Retroalimentar al departamento de costos sobre inquietudes, dudas u observaciones realizadas por el cliente sobre la cotización.

­ Seguimiento para producción de muestra.
o Atender solicitud del cliente respecto a muestra física.
o Solicitar muestra a los departamentos involucrados.