Ejecutivo de de Ventas Industriales Asesor Comercial

Perfil del puesto

* Educación Licenciatura o ingeniería en Industrial, Mecánica, Seguridad e Higiene, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
* Experiencia 3 años o más en venta B2B consultiva a plantas industriales, vendiendo a Seguridad e Higiene, Capacitación o Mantenimiento.
* Inglés B1 o superior. (No necesario)
* Viajes Disponibilidad para viajar

Actividades
* Prospección: identificar y abrir plantas industriales, entrando por Seguridad e Higiene, Capacitación o Mantenimiento hasta llegar a gerencia de planta.
* Diagnóstico y demostración: detectar la necesidad real del cliente y demostrar nuestras soluciones, en planta y en remoto.
* Propuesta y cierre: construir el caso de negocio con los números del cliente, negociar y cerrar el ciclo completo de venta.
* Expansión de cuentas: llevar cada cuenta ganada hacia un segundo proceso, otra área u otra planta del corporativo.
* Seguimiento administrativo: alta de proveedor, orden de compra, contrato y cobranza hasta el pago.
* Reporte y CRM: registrar la actividad comercial en HubSpot e informar avances a la Gerencia Comercial.
* Representación: participar en ferias industriales y semanas de seguridad de nuestros clientes.

Herramientas a utilizar
* HubSpot u otro CRM
* LinkedIn Sales Navigator
* Venta consultiva: SPIN, MEDDIC o Challenger
* Office o Google Workspace