Ejecutivo de Venta en Campo

Empresa líder en servicios para el sector industrial se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas en Campo, enfocado en la prospección de nuevos clientes, reactivación de cuentas y desarrollo de oportunidades comerciales.
Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas B2B y capacidad para generar relaciones comerciales desde cero.
Objetivo del puesto
Captar nuevos clientes y reactivar cuentas con potencial mediante prospección directa en campo, logrando convertir oportunidades comerciales en servicios y desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes.
Principales responsabilidades:
Planear rutas y realizar prospección de empresas dentro del territorio asignado.
Identificar y contactar tomadores de decisión en empresas industriales y constructoras.
Detectar necesidades, presupuesto, plazos y potencial de compra de cada prospecto.
Generar nuevas oportunidades comerciales y reactivar cuentas inactivas.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta.
Registrar visitas, oportunidades y seguimientos en CRM.
Desarrollar las cuentas durante sus primeros 90 días.
Mantener comunicación y seguimiento continuo con los clientes.
Coordinarse con Operaciones, Facturación, Crédito y Cobranza para brindar seguimiento a los servicios.
Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, conversión y desarrollo de cuentas.
Requisitos:
Carrera técnica, licenciatura afín o experiencia comercial equivalente.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas industriales en campo.
Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas y cierre de ventas.
Experiencia en ventas B2B.
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Licencia de conducir vigente. / Manejo standard
Disponibilidad para realizar aproximadamente 70% de las actividades en campo.
Disponibilidad para realizar visitas y viajes de acuerdo con el territorio asignado.
Conocimiento de la ciudad y zonas industriales.
Buscamos una persona con:
Negociación y manejo de objeciones.
Comunicación y escucha comercial.
Orientación a resultados.
Iniciativa y autonomía.
Organización y disciplina de seguimiento.
Persistencia y tolerancia al rechazo.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Orientación al servicio y trabajo en equipo.