Gerente de Desarrollo de Producto Commerce Leads America

Una empresa importante en los Países Bajos, en rápido crecimiento y guiada por una misión clara, se especializa en soluciones innovadoras integradas con la naturaleza para la protección costera.
Actualmente se encuentra en fase de expansión, pasando de los primeros proyectos comerciales en los Países Bajos a la ejecución de proyectos de alto impacto en las Américas y Europa.
Cuentan con la respuesta de ingeniería, prueba de que los productos funcionan y con instalación en proyectos emblemáticos.

Ahora, con el respaldo de un equipo de gestión financiera y operativa con gran experiencia (COO y CFO), buscan un impulsor comercial con alta energía para transformar la dinámica liderada por los fundadores en un motor de ventas escalable.

El CEO y el líder de proyectos de la región trabajarán junto a ti. No se te entregará un territorio frío para dejarte solo; comenzarás con relaciones existentes, aprovecharás prospectos interesados (warm leads) y trabajarás hombro con hombro. Durante tus primeros meses, heredarás por completo el movimiento comercial, estructurarás la estrategia de salida al mercado (Go-to-Market) y abrirás nuevas oportunidades de negocio por ti mismo.
Ser el líder comercial para cubrir el Caribe Mexicano y los Estados Unidos de América será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la generación de prospectos y el desarrollo de acuerdos hasta la firma del contrato.

Responsabilidades principales:
Incrementar el Pipeline: Desarrollar y calificar nuevos negocios dentro de un perfil de cliente comprobado: complejos turísticos (resorts) y desarrolladores costeros.
Liderar acciones proactivas de prospección externa (outbound) y alianzas: construirás activamente un flujo de ventas desde cero, sin esperar a que lleguen prospectos de forma pasiva (inbound).
Cierre de Ventas: Impulsar acuerdos largos, consultivos y guiados por la ingeniería con partes interesadas de los sectores técnico, financiero y público.
El hito al final del primer periodo: cerrar acuerdos sin la presencia del fundador en la sala.
El Playbook (Manual de Estrategia): Documentar, perfeccionar y codificar la dinámica de ventas liderada por los fundadores en un proceso repetible y un manual que pueda escalarse a todo el equipo comercial.
Expansión del Mercado en las Américas: Retomar la estrategia validada del Atlántico para construir nuestro pipeline en EE. UU. Tus resultados y tracción determinarán nuestra futura estrategia de inversión en ese país.
Disciplina en Pronósticos y CRM: Mantener datos limpios y confiables del pipeline, así como pronósticos precisos para el equipo de dirección ejecutiva y los inversores.
Perfil buscado con más de 7 años en Ventas Técnicas B2B: Trayectoria comprobada en ciclos de ventas B2B complejos y técnicos, con historial de cierre personal de acuerdos que involucran a múltiples partes interesadas.
Creador de Pipeline: Experiencia en la construcción de flujos de ventas outbound desde cero (segmentación, perfilado de objetivos, contacto con redes de socios) en lugar de depender de flujos inbound preexistentes.
Credibilidad Técnica e Industrial: Capacidad para interactuar con ingenieros costeros, biólogos marinos y asesores técnicos. No es necesario que seas diseñador, pero debes entender y comunicar por qué funciona nuestra solución, generar confianza y saber cómo recurrir a nuestro equipo técnico.
Idioma y Ubicación: Fluidez tanto en español como en inglés; radicado en la región (México/Caribe) o con disposición para trabajar desde allí de manera flexible.
Empuje y Resiliencia: Alta energía, iniciativa y persistencia a lo largo de ciclos de ventas largos o trimestres estables.
Honestidad sobre lo que funciona y capacidad para adaptar tu estrategia basándote en evidencias y no en excusas.
Alineación con la Misión: Profunda sintonía personal con las soluciones basadas en la naturaleza y la protección costera.
Trabajar con firmeza para cerrar acuerdos sin prometer de más, manteniendo la integridad científica como prioridad central.Calificaciones deseables (Plus)Red de contactos establecida en el sector hotelero, desarrollo inmobiliario costero, ingeniería marina/civil o infraestructura basada en la naturaleza.
Experiencia directa navegando en el mercado de la protección costera.
Experiencia laboral tanto en América Latina como en EE. UU.
Se ofrece: Contribuir directamente a las tecnologías de restauración oceánica y protección costera aplicadas en todo el mundo. Estarás a la vanguardia de la redefinición de la protección costera, trabajando en proyectos que combinan la excelencia en ingeniería con un diseño inclusivo de la naturaleza.
Paquete Competitivo: Salario base más un componente variable ligado directamente a los ingresos cerrados, prestaciones de ley, apoyo de gasolina, herramientas de trabajo.
Producto Comprobado: Vender una solución física, patentada y respaldada por la ciencia que ya está instalada y validada.Trabajar directamente junto a los fundadores, el COO y el CFO.
Flexibilidad: Al ser una organización internacional y orientada a resultados, nos enfocamos en los logros alcanzados. Esto abre posibilidades de trabajo desde casa (home office) y trabajo remoto. La persona podrá vivir en Cancún o Riviera Maya, o en la Ciudad de México unicamente.
Si estás interesado, por favor envía tu información a *******************@gmail.com, indicando tus pretensiones económicas