Gerente Comercial Inmobiliario Ventas fraccional o tiempos compartidos

Gerente Comercial Inmobiliario

Información General
Puesto: Gerente de Ventas
Ubicación: Riviera Maya / Tulum
Esquema: Presencial
Personal a cargo: 3 Asesores Comerciales
Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN mensuales + esquema de comisiones
Comisión: 3% por venta cerrada ($16,500 promedio por fracción vendida)


Objetivo del Puesto
Liderar la estrategia comercial y ejecución de ventas del proyecto, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, la formación y desarrollo de su equipo comercial, así como la consolidación de relaciones con prospectos e inversionistas potenciales.

Responsabilidades Principales
Diseñar e implementar estrategias de cierre para la comercialización de fracciones inmobiliarias.
Cumplir la meta comercial de 6 fracciones mensuales.
Reclutar, capacitar, desarrollar y administrar a un equipo de 3 asesores comerciales.
Acompañar procesos de venta consultiva y cierres de alto valor.
Prospectar clientes nacionales e internacionales.
Generar alianzas estratégicas y networking comercial.
Gestionar leads provenientes de campañas digitales, referidos y brokers.
Supervisar pipeline comercial y dar seguimiento puntual al embudo de ventas.
Presentar reportes de resultados y forecast comercial.
Asegurar excelente experiencia de compra durante todo el customer journey.

Perfil Ideal
Escolaridad
Licenciatura concluida o trunca en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
Experiencia
Mínimo 2 años en ventas de desarrollos fractional ownership o tiempos compartidos.
Deseable experiencia en venta consultiva de ticket medio.
Experiencia liderando equipos comerciale
Conocimientos
Mercado inmobiliario de Riviera Maya.
Modelos de inversión patrimonial.
Fideicomisos inmobiliarios.
Técnicas de cierre de ventas de alto valor.
CRM y administración comercial.
Idiomas
Inglés conversacional / avanzado (indispensable).

KPIs del Puesto
6 fracciones vendidas mensualmente.
Ticket promedio por fracción: $550,000 MXN.
Conversión de leads a cierre.
Productividad del equipo comercial.
Tiempo promedio de cierre.
Ratio de seguimiento efectivo.

Competencias Clave
Liderazgo comercial
Negociación de alto impacto
Orientación a resultados
Networking
Inteligencia comercial
Influencia y persuasión
Planeación estratégica
Seguimiento y disciplina comercial
Comunicación ejecutiva
Cierre consultivo


Retos del Puesto
Posicionar un modelo disruptivo en el mercado.
Generar confianza en inversionistas sobre el modelo fraccional.
Construir equipo comercial desde cero.
Acelerar ventas en etapa de preventa.
Educar al mercado sobre el esquema de propiedad compartida.

Perfil de Éxito
Buscamos un perfil altamente comercial, con hambre de generar ingresos importantes, con capacidad de construir relaciones de confianza con inversionistas de alto nivel y con experiencia en productos aspiracionales, patrimoniales y de lifestyle.