Gerente Comercial Sr. Fuerza de Ventas

GERENTE COMERCIAL SR. ? AUTOPARTES / INSIDE SALES

Buscamos Gerente Comercial Sr. con experiencia en la industria de autopartes/refacciones automotrices y liderazgo de equipos de venta inbound, telefónica o digital.

- Tu principal reto
Liderar y desarrollar la Fuerza de Ventas, incrementando ventas, conversión de leads, productividad y rentabilidad, mediante una operación comercial basada en KPIs, disciplina en CRM y mejora continua.
- Principales responsabilidades
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas.
- Administrar y distribuir leads entre los asesores.
- Cumplir las metas mensuales de venta y conversión.
- Monitorear KPIs: ventas, leads, conversión, órdenes, ticket promedio y rentabilidad.
- Realizar proyecciones y forecast de ventas.
- Evaluar el desempeño del equipo y brindar coaching comercial.
- Garantizar el correcto seguimiento y registro de oportunidades en CRM.
- Detectar oportunidades para mejorar procesos, productividad y experiencia del cliente.
- Presentar resultados y planes de acción a Dirección.

- Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
- 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia en inside sales, telemarketing, venta inbound o venta digital.
- Indispensable: conocimiento y experiencia en refacciones/autopartes automotrices.
- Manejo de CRM (deseable Zoho CRM).
- Excel intermedio/avanzado y análisis de KPIs comerciales.
- Experiencia trabajando con metas, conversión, forecast y productividad.

- Perfil que buscamos
Líder orientado a resultados, analítico, organizado, con sentido de urgencia y capacidad para desarrollar equipos y tomar decisiones basadas en datos.
Importante: posición enfocada en venta telefónica y digital; NO es venta de campo.
Deseable experiencia en empresas de autopartes, refaccionarias, e-Commerce automotriz o modelos similares a AutoZone, APYMSA, Interauto, Autotodo, entre otras.

- Compensación:
- Sueldo base mensual fijo.
- Compensación Variable: Hasta 30% (Bono mensual) por cumplimiento de KPIs.
- Prestaciones de ley.

- Horario de trabajo:
- Lunes a viernes tiempo completo - sábados mediodía.
- Guardia dominical: 1 vez al mes

Si conoces el mercado de refacciones y tienes experiencia haciendo crecer equipos de ventas, postúlate por este medio.