Gerente comercial de consumo masivo exp en farmacias
1 VacantesPromotores de venta en Puebla, Puebla
- Salario: A convenir
- Categoría: Comercial / Ventas / Atención al Cliente
- Subcategoría Promotores de venta
- Localidad: Puebla
- Activo desde: 26/05/2025
- Jornada: Tiempo Completo
- Tipo de Contrato: Contrato por tiempo indeterminado
- Cantidad de Vacantes: 1
- Educación Mínima: Educación superior - Licenciatura
- Años de Experiencia: 8
- Disponibilidad de viajar: Si
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Puesto gerente comercial de producto masivo
Requisitos :
Edad: 35 a 50 años
Sexo: Indistinto
Perfil académico : Lic. En Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carrera afín.
MBA o estudios de posgrado en gestión comercial, ventas o marketing farmacéutico.
Área de experiencia indispensable :
Experiencia en ventas en el sector farmacéutico, preferentemente en posiciones similares de liderazgo. 5
Experiencia demostrable gestionando cuentas masivas o grandes cadenas en el canal farmacéutico 5
Experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento 8
Conocimientos Técnicos:
Dominio del canal de distribución farmacéutico (retail, mayoristas, cadenas).
Conocimiento de normativas sanitarias, compliance y regulaciones del sector salud.
Manejo avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.
5
Cuente con automóvil
habilidades : Liderazgo y gestión de equipo de alto rendimiento
Orientación a resultados
Negociación estratégica
Pensamiento analítico y toma de decisiones
Alta orientación al cliente
Comunicación efectiva
2.1. OBJETIVOS DEL PUESTO:
1.- Liderar la estrategia y operación comercial orientada al desarrollo, mantenimiento y crecimiento de cuentas masivas en el sector farmacéutico
2.- Supervisar al equipo de ejecutivos de cuenta, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, cobertura y fidelización de clientes clave del canal masivo (mayoristas, cadena farmacéutica, distribuidores).
2.2 PRINCIPALES FUNCIONES:
NÚM FUNCIONES ESPECIFICAS
1 Diseñar e implementar la estrategia comercial para cuentas masivas del canal farmacéutico.
2 Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (cadenas de farmacias, distribuidores, mayoristas).
3 Supervisar el desempeño del equipo de cuentas ejecutivas, brindando acompañamiento, coaching y seguimiento de KPIs.
4 Definir planes comerciales por cliente: pricing, promociones, descuentos, objetivos y acuerdos comerciales.
5 Negociar condiciones comerciales con clientes de alto volumen.
6 Analizar el comportamiento del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y ajustar estrategias según tendencias.
7 Monitorear el cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas y márgenes.
8 Coordinar con otras áreas (Marketing, Logística, Finanzas, Medical Affairs) para asegurar una ejecución comercial efectiva.
9 Desarrollar informes de gestión comercial y presentaciones de resultados ante la alta dirección.
10 Velar por la correcta implementación de políticas comerciales y estándares de compliance del sector farmacéutico.