Nuestra consultoría especializada en poryectos de licitación gubernamental, se encuentra en búsqueda de un Consultor / Formador Externo especializado en ventas consultivas para el sector público (B2G), bajo un esquema de Prestación de Servicios Profesionales. Su propósito estratégico será diseñar e impartir un programa integral de capacitación comercial basado en el estándar EC0104, adaptado a los procesos de adquisiciones y evaluación de programas gubernamentales, alineando la estrategia de ventas de nuestro equipo con la normativa pública.
Modalidad: Presencial (Puebla, Pue. - con base en calendario de sesiones y entregables).
Tipo de Contratación: Prestación de Servicios Profesionales (Honorarios / Proyecto con duración inicial de 3 a 6 meses, renovable según resultados).
Responsabilidades principales
Diseño Metodológico: Desarrollar la estructura académica, materiales de trabajo y casos prácticos ajustados a la venta de servicios con enfoque de políticas públicas y licitaciones gubernamentales.
Impartición de Talleres: Facilitar sesiones presenciales de capacitación técnica y práctica en ventas consultivas, alineadas al Estándar de Competencia EC0104.
Coaching y Mentoring Comercial: Brindar acompañamiento puntual a la fuerza de ventas y consultores senior en el análisis de Términos de Referencia (TDR) y la construcción de propuestas técnicas para licitaciones.
Evaluación de Competencias: Aplicar instrumentos de medición diagnóstica y final para certificar el nivel de adopción de técnicas consultivas B2G en el equipo interno.
Entregables de Consultoría: Presentar informes periódicos sobre el desempeño de los participantes y recomendaciones estratégicas para optimizar la tasa de adjudicación en proyectos públicos.
Requisitos indispensables
Certificación Vigente: Estándar de Competencia EC0104 (Impulso de las ventas consultivas) emitido por el CONOCER (indispensable).
Formación Académica: Licenciatura en Administración Pública, Ciencia Política, Economía, Pedagogía o áreas afines.
Experiencia Comprobable: Mínimo 4 años como consultor o instructor de fuerzas de ventas en entornos B2G (Gobierno) o B2B corporativo de alto nivel.
Conocimientos Técnicos:
Profundo entendimiento de la Administración Pública (federal, estatal y municipal), Ley de Adquisiciones y procesos de licitación pública.
Dominio comprobado en Metodología de Marco Lógico (MML) o evaluación de políticas públicas (deseable para adaptar el discurso comercial).
Requisito Fiscal: Capacidad para emitir Comprobante Fiscal Digital por Internet (CFDI) bajo el régimen de Actividad Profesional / Honorarios.
Propuesta de Honorarios y Condiciones
Esquema de Pago: $20,000 mensuales (más IVA / sujeto a retenciones de ley) según la extensión del proyecto y volumen de horas presenciales pactadas.
Autonomía Operativa: Manejo flexible del tiempo sujeto a cumplimiento estricto del calendario de capacitación e hitos de entregables.
Espacio de Trabajo: Acceso a instalaciones corporativas en la Ciudad de Puebla para la impartición de talleres y reuniones estratégicas.
