Objetivo del puesto: Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para la venta de material eléctrico en proyectos comerciales, industriales y residenciales, mediante la prospección de clientes, asesoría técnica-comercial y seguimiento integral desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta y la entrega del proyecto, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al crecimiento de la cartera de clientes.
Funciones y responsabilidades:
Prospectar y desarrollar nuevos clientes, incluyendo contratistas, constructoras, desarrolladores, integradores, industrias y despachos de ingeniería.
Realizar visitas periódicas a obras, instalaciones y oficinas de clientes para detectar oportunidades de negocio.
Identificar proyectos en etapa de diseño, licitación, construcción o ampliación.
Promover el portafolio de productos de material eléctrico, iluminación, canalización, control, protección y soluciones relacionadas.
Brindar asesoría técnica y comercial para la selección de productos de acuerdo con las necesidades del cliente y las especificaciones del proyecto.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presupuestos.
Dar seguimiento a cotizaciones, negociaciones y procesos de compra hasta concretar la venta.
Coordinar con Compras, Almacén, Logística y Crédito y Cobranza para asegurar la disponibilidad y entrega oportuna de materiales.
Dar seguimiento a los pedidos durante la ejecución del proyecto y atender incidencias o requerimientos adicionales.
Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en el CRM.
Cumplir con los objetivos de ventas, margen de utilidad y recuperación de cartera establecidos por la empresa.
Monitorear el avance de obras y detectar oportunidades de venta complementaria o recurrente.
Participar en capacitaciones de fabricantes y mantenerse actualizado sobre nuevos productos, normativas y tendencias del mercado eléctrico.
Elaborar reportes de visitas, actividades y resultados comerciales.
Perfil del puesto
Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería (deseable) en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
Carrera técnica con experiencia comprobable en ventas de material eléctrico.
Experiencia:
Mínimo 2 años en ventas de campo.
Experiencia en venta de material eléctrico, iluminación, automatización o productos para la construcción.
Experiencia atendiendo proyectos de construcción, industria o infraestructura.
Conocimientos:
Material eléctrico de baja y media tensión.
Lectura e interpretación básica de planos eléctricos (deseable).
Elaboración de cotizaciones y presupuestos.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Manejo de CRM.
Microsoft Office, especialmente Excel.
Competencias
Orientación al cliente.
Negociación.
Comunicación efectiva.
Enfoque en resultados.
Organización y seguimiento.
Proactividad.
Trabajo bajo objetivos.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Resolución de problemas.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Cumplimiento de la cuota mensual y anual de ventas.
Margen bruto generado.
Número de clientes nuevos.
Valor de proyectos captados.
Tasa de cierre de cotizaciones.
Frecuencia de visitas a clientes y obras.
Nivel de satisfacción del cliente.
Recuperación de cartera dentro de los plazos establecidos.
Crecimiento de la cartera de proyectos activos.
Condiciones de trabajo
Trabajo predominantemente en campo.
Visitas diarias a clientes y obras.
Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada.
Licencia de conducir vigente.
