Sub Director de Ventas (Alta Dirección) Empresa Aseguradora

Importante empresa líder en Sector Seguros, busca:
Sub Director de Ventas - Proyección a Sub Director de Ventas Regional

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

- Desarrollar e implementar las estrategias necesarias para cumplir los presupuestos de venta, supervisando las oficinas de servicio asignadas, así como el desarrollo de despachos y promotores en nuevas plazas; garantizando la calidad y servicio, y la rentabilidad planteada por la Compañía.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

- Escolaridad: Lic. Administración de empresas, Gestión empresarial, Comercio Internacional o Carrera afín con Posgrado.
- Experiencia: Mínimo 6 años de experiencia en área de ventas de seguros + actualmente laborando como líder en gestión de ventas en rubro de SEGUROS.
- Conocimientos: Contabilidad, Administración general, Gestión del Talento Humano, Derecho laboral, Manejo de Paquetería Office, conocimiento y dominio del mercado, conocimiento en el área de seguros, Leyes y reglamentos del sector.

RESPONSABILIDAD GENERAL:

- Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas establecido por ramo y oficina, así también del desarrollo de nuevos mercados. También tiene como responsabilidad dirigir al equipo de trabajo del área de ventas, así como despachos y promotorías que la compañía reclute.

ACTIVIDADES GENERALES:

- Elaboración del presupuesto anual de ventas, generando las estrategias acordes a los objetivos de la compañía, región y plaza.
- Evaluación mensual de la rentabilidad y cumplimiento de convenios establecidos con la fuerza de ventas.
- Análisis mensual del resultado de las estrategias regionales implementadas.
- Propuesta mensual de apertura de nuevas plazas.
- Tomar medidas para incrementar la suscripción de negocios.
- Gestión en la recluta de despachos o promotorías más representativos en cada plaza.
- Análisis anual de la viabilidad de las propuestas de convenios hechas por los responsables de oficina.
- Desarrollo de cada intermediario de acuerdo con un plan de trabajo específico.

- Elaboración (en conjunto con el responsable de oficina) del presupuesto de reclutamiento por tipo de canal y su plan anual de desarrollo dentro de la Compañía.
- Visita constante a intermediarios para gestionar y propiciar el crecimiento, desarrollo y lealtad de los intermediarios.
- Definir en conjunto con el responsable de oficina y la Dirección de Ventas, los patrocinios y eventos comerciales que consideran conveniente participar y que deberán estar contemplados en el presupuesto anual de Gasto de Adquisición.
- Planeación anual, en conjunto con Dirección de Ventas los objetivos de las campañas publicitarias necesarias para cada oficina de servicio de la institución y para el posicionamiento de marca e incremento de participación en el mercado.
- Identificar las tendencias de mercado.
- Propuestas mensuales de mejora en el servicio de las áreas.
- Comunicar claramente las estrategias de ventas y los objetivos Institucionales al personal a su cargo.
- Implementar en conjunto con el responsable de oficina, el plan anual de capacitación a intermediarios.

- Evaluación comercial de solicitudes de pago acorde a política para su gestión ante la Dirección de Ventas.
- Evaluación comercial de solicitudes de crédito por intermediarios acorde a política para su gestión ante la
- Dirección de Ventas.
- Elaboración de informes mensuales la Dirección de Ventas sobre los resultados de las estrategias, avance y hallazgos principales.
- Garantizar el servicio a nuestros clientes.
- Supervisar los indicadores de desempeño de la Regional / Oficina / de su personal y tomar acciones correctivas.
- Selección, desarrollo, promoción y valuación del personal a cargo.
- Análisis de los indicadores principales de venta por oficina e intermediario y acciones correspondientes para corregir desviaciones.

COMPETENCIAS REQUERIDAS:

- Liderazgo
- Toma de Decisiones Estratégicas
- Negociación
- Visión Estratégica
- Enfoque a Resultados

¿QUÉ TE OFRECEMOS COMO EMPRESA?

- Atractivo sueldo mensual
- Bono anual correspondiente a 5 meses de sueldo bruto (pagado de forma trimestral)
- Atractivo paquete de prestaciones directivas
- Excelente ambiente laboral
- Gran proyección a dirigir la gestión de ventas a nivel regional