Sales Development Representative SDR Generación de Demanda Comercial
Sobre Externalia Solutions
En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría especializada para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral.
Nuestro compromiso con la innovación, la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y LATAM.
Misión del puesto
Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial.
Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos.
Responsabilidades principales
- Prospección activa
- Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos.
- Generación de leads calificados
- Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas.
- Generación de reuniones comerciales
- Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados.
- Investigación y análisis de mercado
- Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección.
- Gestión de CRM y reporting
- Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial.
- Apoyo comercial
- Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial.
Perfil requerido
- Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio.
- También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda.
- Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS.
- Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
- Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita.
- Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa.
- Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales.
Formación y conocimientos
- Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines.
- Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial.
- Inglés intermedio, valorable.
- Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365.
- Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator.
Se valorará especialmente
- Experiencia previa en prácticas, startups o entornos comerciales dinámicos.
- Interés por tecnología, software SaaS y ventas consultivas.
- Experiencia participando en eventos, networking o actividades comerciales.
- Conocimiento o interés en sectores como construcción, industria, energía o servicios empresariales.
¿Qué ofrecemos?
- Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B.
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
- Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
- Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
- Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.
En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las