Ejecutivo Comercial Senior / Intermodal Logística San Pedro Garza García, N.L.5635

EJECUTIVO COMERCIAL SR

Escolaridad Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín (deseable)

Experiencia
Mínimo 4-5 años en ventas de servicios de agente aduanal, freight forwarding, transporte internacional (marítimo/aéreo/terrestre) o logística 3PL

Cartera de clientes Indispensable contar con cartera activa o contactos calificados que permitan generar negociaciones desde el primer trimestre

Conocimiento técnico: Incoterms, procesos de importación/exportación, regímenes aduanales, documentación de comercio exterior, tipos de transporte y modalidades de contratación

Idiomas Inglés intermedio-avanzado (deseable, según cartera de clientes)
Herramientas CRM, Excel intermedio-avanzado, manejo de cotizadores/tarifarios

Responsabilidades Principales

- Prospección activa de nuevas cuentas (llamadas en frío, referidos, networking, cámaras de comercio, ferias del sector).
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales y tarifas.
- Cierre de negocios y firma de contratos/cartas de servicio.
- Seguimiento y fidelización de cartera propia y asignada.
- Coordinación con las áreas operativas (aduanas, tráfico, transporte) para garantizar cumplimiento de lo vendido.
- Reporte de pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
- Cumplimiento de cuota mensual/trimestral de ventas.
- Monitoreo de cartera vencida junto con área de cobranza (cuando aplique).
- Inteligencia de mercado: monitoreo de competencia, tarifas y tendencias del sector.

Relacionamiento
- Networking natural
- Construcción de relaciones de largo plazo
- Habilidad para "leer" al cliente y adaptar el discurso
Organización y apego a procesos
- Disciplina en uso de CRM y reportes
- Seguimiento puntual a cotizaciones y compromisos
- Capacidad de coordinar múltiples cuentas simultáneamente
Ética y responsabilidad
- Manejo confidencial de información comercial y tarifaria
- Honestidad en reporte de pipeline (evitar "inflar" forecast)

Sueldo: 35,000- 0,000 bruto + comisiones
Comisiones: De acuerdo a Política
Prestaciones adicionales a considerar: gastos de representación, celular, viáticos si hay prospección foránea

SI CUBRES CON EL PERFIL POSTULARSE POR ESTE MEDIO Y ENVIAR SU CV DIRIGIDO A LA LIC. ALEJANDRA HERNÁNDEZ