Descripción del puesto:
Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.
Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH no requiere ser contador.
Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.
Responsabilidades:
Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.
Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.
Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
Proponer mejoras en procesos comerciales.
Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
Participar al menos en un evento de networking trimestral.
Seguimiento y coaching.
Objetivos del puesto:
Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.
Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.
Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
Competencias Clave:
Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
Resiliencia: ciclos de 3060 días requieren seguimiento persistente
Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza
Experiencia requerida:
De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.
Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.
Gestión de pipeline en PipeDrive.
Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío no solo leads inbound.
Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Deseable:
Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.
Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.
Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.
Esquema de Comisiones:
Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.
Métricas de Evaluación del Puesto:
Metas del Puesto Primeros 6 Meses
30 prospectos activos en pipeline al mes
Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana
De 3-5 cierres en primeros 3 meses
Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria
Prestaciones:
Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
30 días de aguinaldo.
Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
10 días de vacaciones durante el primer año.
Prima vacacional del 25%.
3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).
Permiso de paternidad de 10 días.
Horario:
Lunes a Viernes
8:00 a.m. 5:30 p.m.
Modalidad híbrida (1 día presencial a la semana de manera rotativa).
