Jefe de inteligencia comercial

En Chenson Nylon de México el desarrollo personal y profesional es una de nuestras prioridades. Somos Líderes en la industria, tanto de Mochilas como de venta de Bolsos por catálogo;somos sinónimo de calidad, garantía, durabilidad y vanguardia, más de 25 años de trabajo y esfuerzo sustentan nuestra consolidación en el mercado Mexicano y la expansión y desarrollo en el resto del continente americano. Únete a nuestro equipo como:

JEFE DE INTELIGENCIA COMERCIAL
Objetivo del Puesto:
Desarrollar y plantear estrategias comerciales enfocados a clientes minoristas y mayoristas a partir del análisis de datos e indicadores relacionados con el comportamiento de compra, mercado y clientes a fin de detectar tendencias y patrones, oportunidades de crecimiento y evaluación de riesgos, que permitan desarrollar junto con un equipo multidisciplinario de MKT, BI y CRM, el plan cuatrimestral estrategias de producto y venta focalizadas, asegurando el margen de rentabilidad y objetivo de crecimiento del negocio.
Experiencia y conocimientos
Mínimo 3 años lidereando y participando el análisis de datos relacionados con comportamiento de clientes o ventas, segmentación de mercado, así como manejo de plataformas CRM, BI. Ideal experiencia y conocimiento en el uso y aplicación de herramientas de Inteligencia Artificial.
Experiencia previa en entornos B2B o ventas mayoristas, detectando oportunidades de venta, generando, presentando y justificando estrategias comerciales, con manejo de indicadores de resultados.
Participación en proyectos conjuntos con áreas Comerciales, Inteligencia de negocios, CRM y Marketing.
Habilidades
Dominio de Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, funciones anidadas).
Habilidades analíticas y manejo de herramientas de BI como Power BI, Tableau, Looker o Google Data Studio.
Dominio KPIs comerciales y de producto: ticket promedio, tasa de recompra, frecuencia de compra, churn, LTV, CAC, etc.
Familiaridad con plataformas de ventas B2B y CRMs (Salesforce, HubSpot, Zoho u otros).
Deseable: conocimientos básicos de estadística aplicada a negocios (clustering, regresiones simples, cohortes).
Habilidades de comunicación y presentación de informes y estrategias a niveles directivos.

Actividades:
Monitorear métricas clave de ventas y conversión.
Analizar el comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado.
Elaborar y analizar reportes de desempeño del canal de venta y elaborar insights de mejora.
Proponer estrategias comerciales para los diferentes segmentos de clientes, según los resultados del análisis de datos, para mejorar la productividad comercial, vigilando el impacto en rentabilidad.
Diseñar planes y estrategias para la captación y fidelización de clientes.
Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados, segmentos o líneas de producto.
Generar alertas de desviaciones en cumplimiento de metas y proponer alternativas.
Dar soporte directo a la Dirección Comercial en el análisis de nuevas oportunidades o riesgos.

Lugar de Trabajo:
Av Gonzalez Gallo 1818

En Chenson Nylon de México No discriminamos por motivos de sexo, edad, personas con capacidades diferentes, orientación o preferencia sexual, religión o creencias religiosas, condición de salud, embarazo, raza u origen étnico.