Gerente de sucursales Ventas

Dirigir y gestionar con eficiencia las operaciones de mercadeo, administración y control interno de las diferentes sucursales a nivel nacional de la compañía, a fin de mantenerlas en niveles óptimos de rentabilidad, ventas, operación y servicio.

Ventas
- Elaboración de dashboards sobre indicadores clave del negocio para el mismo crecimiento.
- Plan de visitas a las unidades de negocio que se le asignen con un reporte de seguimiento y de impacto con su visita (calendario mensual de plan).
- Presentación de resultados con su equipo y a su jefe directo 20% lo que sucedió y 80% lo que vamos a lograr.
- Presentará un plan de acción sobre las unidades de negocio con menor desempeño y baja rentabilidad.
- Crear, supervisar y ejecutar los de planes de ventas semanal, mensual y anual de las diferentes sucursales a cargo.
- Dar cumplimiento del 95% mínimo mensual de las metas totales de la red de sucursales.
- Revisión semanal de los planes de venta y servicio con los encargados de las sucursales.
- Revisión semanal del cumplimiento de la meta de ventas, cursos y talleres.
- Calculo de la planeación de la demanda, con base en las estimaciones de ventas por sucursal.
- Integración de la cartera de las sucursales y tiendas móviles así como el seguimiento permanente.
- Planeación y coordinación mensual del calendario de sala técnica (eventos y talleres).
- Impulsar la comunicación efectiva al cliente de todos los beneficios, promociones y esquemas comerciales vigentes.
- Emisión del semáforo de resultados de ventas por punto de venta y canal.
- Calcular las comisiones de los vendedores y evaluar consistentemente su productividad.


Rentabilidad
- Revisar estados de resultados de las sucursales a su cargo garantizando la rentabilidad y presentarlos a Gerencia Comercial con su plan de acción.
- Ejecución y gestión del plan Operativo Anual.
- Ejecución y Gestión de las iniciativas de Crecimiento en Ventas.
- Revisión de la aplicación correcta de descuentos y promociones en sucursales.
- Definir los criterios de los pedidos de compra de inventario para cada sucursal de manera conjunta con los Gerentes, con base en los mínimos establecidos, supervisarlos y presentar resultados.
- Revisión semanal gastos y caja chica.

Operación y Servicio al Cliente
- Gestionará con el equipo operativo y áreas de centro de soporte el cómo en conjunto crear planes que impacten a las unidades.
- Sus planes de trabajo tendrán que generar acciones que impacten en el cliente y el negocio al mismo tiempo que cuidamos nuestros equipos.
- Siempre buscar la evolución y creatividad para crecer el negocio.
- Revisión mensual del Check List de Operaciones y Servicio a las sucursales y tiendas móviles.
- Apertura de nuevas sucursales y tiendas móviles.
- Crear cartera de clientes por zonas dando seguimiento al embudo de ventas.
- Objetivo, ver cuánto está comprando cada cliente y ver cómo podemos incrementarlo.
- Crear la estrategia de venta para tienda móvil.
- Supervisar que se cumpla con los indicadores de servicios: Atención al cliente, limpieza, mantenimiento.
- Supervisar la aplicación de las políticas de garantía y devoluciones.
- Realización de juntas semanales para el seguimiento y cumplimiento de las metas de venta.
- Presentar resultados de Gerencia Comercial de avances por sucursal y plan de acción.