Especialista Comercial · Sector Salud
Buscamos a una persona que venga del ecosistema del sector salud, con experiencia y una cartera de relaciones en laboratorios, distribuidores farmacéuticos, hospitales o el sector veterinario, y con un alto enfoque en ventas: que prospecte, dé seguimiento, cierre y acompañe a sus clientes nuevos durante sus primeros meses de operación.
Sobre ELE
ELE (Enlaces Logísticos Empresariales) es una empresa mexicana de logística de última milla. Integramos equipos de repartidores, con unidades y tecnología al servicio de empresas que necesitan entregar rápido y bien, con más de 700 colaboradores contratados formalmente en más de 50 ciudades del país. Ya atendemos a laboratorios y distribuidores del sector salud, y queremos crecer en esta industria.
El reto del puesto
Estamos creando una Gerencia de Ventas nueva, organizada por industria. Como Especialista en Salud, serás la persona responsable de abrir y desarrollar el sector salud para ELE: laboratorios clínicos, distribuidores farmacéuticos y de dispositivos médicos, ópticas y oftálmicos, hospitales y el sector veterinario.
No es un puesto de seguimiento de cartera. Es un puesto de apertura: tu trabajo es sembrar clientes nuevos y acompañarlos hasta que operen de forma estable, cumpliendo los requisitos que exige su industria.
Responsabilidades
Prospectar laboratorios, distribuidores, hospitales y empresas veterinarias que encajen con nuestro perfil de cliente ideal, apoyándote en LinkedIn Sales Navigator, campañas digitales y herramientas de prospección.
Diagnosticar la operación de cada prospecto: entregas urgentes a clínicas y hospitales, recolección de muestras, trazabilidad, evidencia de entrega y requisitos de su sistema de calidad.
Diseñar y presentar propuestas de servicio (dedicado, mixto o bajo demanda) que cumplan con esos requisitos y tengan números claros para el cliente.
Negociar y cerrar acuerdos con áreas de compras, logística, calidad y dirección.
Liderar el arranque de cada cliente nuevo durante sus primeros 30 días, en coordinación con el área de Éxito al Cliente, y acompañarlo hasta el día 90.
Mantener tu embudo al día en el CRM y reportar cada semana avances, prospectos viables y siguientes pasos.
Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas que abriste: nuevas plazas, sucursales o servicios.
Reportas directamente a la Gerencia de Ventas.
Experiencia indispensable en el segmento
Este es el punto más importante del perfil: la persona debe venir del ecosistema del sector salud y traer una cartera de relaciones activa en él.
Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del ecosistema del sector salud. Por ejemplo: laboratorios clínicos o farmacéuticos, distribución de medicamentos, material de curación o dispositivos médicos, productos oftálmicos, venta a hospitales o el sector veterinario.
También es válida la experiencia vendiendo servicios logísticos, de transporte o de distribución a empresas de ese sector.
Conocimiento de los requisitos del sector: regulación de COFEPRIS, buenas prácticas de almacenamiento y distribución, trazabilidad por lote, evidencia de entrega y, de preferencia, manejo de cadena de frío.
Cartera de relaciones activa con áreas de compras, logística, calidad o dirección de laboratorios, distribuidores, hospitales o empresas veterinarias.
Historial comprobable de apertura de clientes nuevos, no solo de atención de cartera. En la entrevista te pediremos ejemplos concretos de cuentas que abriste.
Deseable: experiencia vendiendo a instituciones de salud, cadenas de farmacias o grupos hospitalarios privados.
Perfil y competencias
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Química, Químico Farmacobiólogo, Ingeniería Biomédica o afín (titulada o pasante).
Venta consultiva: sabes preguntar, entender el problema del cliente y armar una propuesta que tenga sentido para su negocio y para su área de calidad.
Manejo de CRM y comodidad con herramientas digitales de prospección como LinkedIn Sales Navigator.
Manejo de números: puedes explicar un costo por entrega, un ahorro o una tarifa sin perderte.
Autonomía, disciplina para prospectar todas las semanas y tolerancia al rechazo.
Disponibilidad para viajar a las plazas donde operamos.
Licencia de manejo vigente.
Esquema de compensación
Un sueldo base sólido y un ingreso variable que premia abrir cuentas, que operen bien y que crezcan.
Sueldo base: $25,000 mensuales brutos, más prestaciones de ley.
Bono por adquisición de cuenta: entre $3,000 y $15,000 según la dimensión y el potencial de la cuenta.
Bono por crecimiento y operación a 90 días: se paga cuando la cuenta cumple sus primeros tres meses operando de forma estable y creciendo.
Comisión sobre la utilidad: 5% de la utilidad bruta que genera cada cuenta nueva durante su primer año, pagada mes a mes mientras la cuenta esté activa. Entre más crece la cuenta, mayor es la comisión.
durante su primer año, pagada mes a mes mientras la cuenta esté activa. Entre más crece la cuenta, mayor es la comisión.
Lo que ofrecemos
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo: CRM, licencia de LinkedIn Sales Navigator, plan telefónico y apoyo de campañas digitales que generan prospectos.
La oportunidad de abrir una industria nueva para ELE y ser parte de la nueva Gerencia de Ventas, con trato directo con la dirección.
