¡Buscamos talento comercial que conozca el mundo de las refacciones!
En ELE somos una empresa mexicana especializada en logística de última milla. Contamos con más de 700 colaboradores en más de 50 ciudades del país, ofreciendo soluciones logísticas a importantes empresas del sector refaccionario.
Estamos fortaleciendo nuestra Gerencia de Ventas y buscamos un Especialista Comercial B2B con experiencia en el sector de refacciones automotrices o industriales, pasión por las ventas y habilidad para generar nuevos negocios.
¿Cuál será tu reto?
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector refaccionario, identificando clientes potenciales, entendiendo sus necesidades logísticas y convirtiéndolas en relaciones comerciales rentables y de largo plazo.
Este puesto está enfocado principalmente en la apertura de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios.
Principales responsabilidades
Prospectar nuevos clientes: distribuidoras, cadenas refaccionarias, mayoristas y empresas de suministros industriales.
Identificar oportunidades de negocio mediante LinkedIn Sales Navigator, CRM y herramientas digitales.
Realizar diagnósticos de operación logística: rutas, entregas urgentes, volúmenes, sucursales y costos.
Diseñar y presentar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades del cliente.
Negociar y cerrar nuevos contratos con compradores, gerentes de operaciones y directivos.
Coordinar la implementación de nuevos clientes y acompañarlos durante sus primeros 90 días de operación.
Gestionar y actualizar el pipeline comercial en CRM.
Identificar oportunidades de expansión en las cuentas adquiridas.
¿Qué buscamos?
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
27 a 45 años
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector de refacciones automotrices o industriales.
Experiencia comprobable en apertura y adquisición de clientes nuevos.
Conocimiento del mercado de autopartes, distribuidoras, refaccionarias, baleros, bandas, lubricantes o suministros industriales.
Red de contactos con compradores, gerentes de sucursal, operaciones o propietarios de empresas del sector.
Experiencia en negociación, venta consultiva y cierre de negocios.
Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.
Habilidad para analizar costos, tarifas y rentabilidad comercial.
Disponibilidad para viajar.
Licencia de conducir vigente.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base de $25,000 brutos mensuales.
Prestaciones de ley.
Bono por adquisición de nuevos clientes de $3,000 a $15,000, según potencial y dimensión de la cuenta.
Bono adicional por crecimiento y estabilidad operativa de clientes a 90 días.
Comisión del 5% sobre la utilidad bruta generada por cada cuenta nueva durante su primer año de operación.
Equipo de cómputo, celular y plan telefónico.
Licencia de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de IA.
Apoyo de gasolina, viáticos y campañas digitales para generación de prospectos.
Participación directa en el desarrollo de una nueva Gerencia de Ventas con exposición a dirección y oportunidades de crecimiento profesional.
¿Por qué ELE?
Porque buscamos personas que quieran construir negocios, desarrollar relaciones comerciales y generar resultados.
Tendrás la oportunidad de desarrollar un mercado estratégico para ELE, con herramientas, respaldo operativo y un esquema de compensación que reconoce los resultados.
¿Te interesa el reto?
Ubicación Guadalajara, Jalisco.
Modalidad: Presencial.
Jornada: Tiempo completo.
