Ejecutivo de venta Senior para Oracle NetSuite. Venta de ERP, Venta Consultiva.

Objetivo del Puesto:

El Ejecutivo Senior de Ventas de Oracle NetSuite es responsable de liderar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de las soluciones de Oracle NetSuite en el mercado. Deberá establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, identificar oportunidades de ventas, y trabajar de cerca con equipos internos para cumplir con los objetivos de ingresos y cuotas establecidos.

Responsabilidades y Funciones:

1. Desarrollo de Negocios:
- Identificar y prospectar clientes potenciales.
- Desarrollar estrategias efectivas para la generación de leads y el desarrollo de oportunidades de ventas.
- Colaborar con el equipo de marketing para ejecutar campañas que impulsen el interés y la demanda del producto.

2 Gestión de Relaciones con Clientes:
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Comprender las necesidades y desafíos de los clientes para proporcionar soluciones efectivas.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la presentación inicial hasta el cierre y seguimiento postventa.

3. Presentación y Demostración:
- Presentar y demostrar las soluciones de Oracle NetSuite de manera efectiva a clientes potenciales.
- Explicar los beneficios y características clave que aborden las necesidades específicas de los clientes.

4. Cumplimiento de Cuotas de Ventas:
- Trabajar para alcanzar y superar las cuotas de ventas establecidas.
- Monitorear y analizar el rendimiento de las ventas y ajustar estrategias según sea necesario.

5. Colaboración Interna:
- Colaborar estrechamente con equipos internos, como marketing, soporte técnico y servicio al cliente, para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito en la entrega de soluciones.

6. Actualización y Conocimiento del Producto:
- Mantenerse actualizado sobre las características, actualizaciones y cambios en los productos de Oracle NetSuite.
- Participar en programas de formación y desarrollo para mejorar el conocimiento del producto y las habilidades de venta.

7. Reportes y Seguimiento:


- Preparar informes periódicos de actividades de ventas, proyecciones y resultados.
- Participar en reuniones de revisión con la gerencia para evaluar el progreso y discutir estrategias.
- Actualizar de forma diaria el CRM, para poder mantener actualizada la información del estado de todas las oportunidades.
- Participar de forma semanal en la reunión de ventas para aportar y presentar los avances de la semana, proximos series.
- Lograr el cierre de números mediante la negociacion con clientes y tratos potenciales.
- Seguimiento con el fábricante para el reporte de avances y colaboración en procesos de cierre.

**Requisitos:**
- Experiencia previa en ventas de software empresarial, preferiblemente en soluciones de gestión empresarial como ERP y CRM.
- Conocimiento sólido de los productos y servicios de Oracle NetSuite.
- Habilidades excelentes de comunicación, presentación y negociación.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas de ventas y logro de objetivos.