Key Account Manager (Ventas Directas)

Descripción del trabajo
¿De qué trata el rol?

Buscamos un perfil 100% Hunter: alguien con hambre de cerrar nuevos negocios, que disfrute prospectar y que sepa relacionarse con tomadores de decisión de alto nivel.

Tu misión será expandir la cartera de clientes corporativos estratégicos desde cero, identificando oportunidades, presentando propuestas de alto impacto y logrando cierres rentables a largo plazo.

Este no es un rol de mantenimiento de cuentas. Es un rol de apertura, conquista y crecimiento.

Lo que harás día a día

- Prospección activa de nuevas cuentas corporativas mediante cold calling, Sales Navigator y networking en la industria

- Presentación de propuestas ejecutivas de valor a Directores Generales, Directores de Compras y Gerentes de Operaciones

- Apertura y cierre de grandes cuentas corporativas en el mercado profesional asignado

- Asesoría especializada en soluciones de limpieza industrial: análisis de necesidades, infraestructura, presupuesto y ROI

- Coordinación postventa con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad comercial

- Administración completa del proceso de ventas: prospección, alta de clientes, facturación, cobranza y servicio postventa

Must Have

- Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica) o Administración/ áreas afines

- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B en general

- Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de equipos industriales o soluciones B2B a grandes corporativos

- Experiencia comprobable en rol 100% Hunter: apertura y cierre de clientes nuevos, no mantenimiento de cuentas

- Acostumbrado a trabajar ciclos de ventas largos: seguimiento constante, múltiples stakeholders y cierre de proyectos de alto valor

- Historial de interlocución a nivel C-Level (Directores Generales, Directores de Compras, Gerentes de Operaciones)

- Manejo avanzado de CRM para gestión y seguimiento del pipeline

- Disponibilidad para viajar dentro de la zona metropolitana y nacional

- Inglés avanzado (lectura, escritura y conversación con clientes)

Nice to Have

- Dominio de LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección digital

- Experiencia presentando análisis de ROI y propuestas de eficiencia a nivel directivo

- Conocimiento en sectores de facility services, manufactura, hospitalidad o industria alimentaria

- Habilidad para negociar convenios comerciales y contratos de largo plazo

- Competencias clave

- Tolerancia a la frustración y resiliencia ante el rechazo en prospección

- Comunicación persuasiva e influencia con altos directivos

- Iniciativa y proactividad comercial

- Orientación a resultados y enfoque en cierre de negocios

- Capacidad de negociación y construcción de alianzas estratégicas