Gerente Gerente Comercial

Titulo del puesto: Gerente Comercial de Refacciones

Objetivo del Puesto: Dirigir y coordinar las estrategias comerciales para la venta de refacciones de motocicletas, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, optimizar la gestión de inventarios y fortalecer las relaciones con distribuidores y clientes mayoristas.

Funciones y Responsabilidades:

Estrategia Comercial y Ventas:
. Diseñar e implementar estrategias para aumentar la venta de refacciones de motocicletas.
. Definir objetivos comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de metas de ventas.
. Analizar tendencias de mercado y competencia para proponer mejoras en la oferta comercial.
. Establecer relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas y clientes clave.

Gestión de Clientes y Servicio:
. Supervisar y mejorar la experiencia del cliente en el proceso de compra.
. Gestionar y resolver problemas relacionados con la postventa y garantías de refacciones.
. Mantener comunicación constante con clientes para detectar necesidades y oportunidades.
. Control de Inventario y Logística
. Trabajar en conjunto con el área de almacén para asegurar niveles óptimos de stock.
. Coordinar estrategias de compra con proveedores para optimizar costos y disponibilidad de refacciones.
. Monitorear tiempos de entrega y eficiencia en la distribución.

Administración y Reportes:
. Analizar indicadores clave de desempeño (KPI?s) de ventas, rentabilidad y rotación de inventario.
. Elaborar reportes comerciales y presentarlos a la dirección.
. Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales y procesos internos.

Requisitos del Puesto
. Formación Académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afines.
. Deseable especialización en ventas, comercio o gestión de negocios.
.Experiencia: Mínimo 3-5 años en posiciones similares en el sector de refacciones o autopartes.
. Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas.

Conocimientos Técnicos:
. Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas.
. Conocimiento del mercado de motocicletas y refacciones.
. Habilidad en negociación y gestión de proveedores.
. Dominio de Excel y sistemas ERP.

Habilidades y Competencias:
. Liderazgo: Capacidad para motivar y dirigir equipos de trabajo.
. Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
. Negociación y comunicación efectiva: Habilidad para tratar con clientes y proveedores.
. Análisis de datos: Interpretación de información comercial para toma de decisiones.
. Adaptabilidad y resolución de problemas: Capacidad para responder a cambios del mercado y resolver incidencias.

Condiciones de Trabajo
Horario: Tiempo completo con disponibilidad para viajes ocasionales.
Salario: $35mil mensuales brutos esquema mixto.
Beneficios: Prestaciones superiores, comisiones no topadas, viáticos conforme a política.

Indicadores de Desempeño (KPIs):
. Crecimiento en ventas (% anual y mensual).
. Rentabilidad de la unidad de negocio.
. Nivel de satisfacción del cliente.
. Rotación de inventario y optimización de stock.
. Cumplimiento de objetivos de prospección y fidelización de clientes.