Gerente de Ventas Filtración Zona Norte Urgente 4785

Gerente de Ventas Filtración 4785
Desarrollo Estratégico de Mercado: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo para la toma de decisiones estratégicas, identificar segmentos clave y proyectar el crecimiento de la empresa en el mercado industrial.
2. Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas: Liderar, motivar, capacitar y evaluar proactivamente al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo profesional.
3. Análisis y Optimización de Portafolio: Supervisar el rendimiento de la industria por parte de los Market Managers, incluyendo el análisis, selección de productos rentables y la gestión de nuevos proyectos en colaboración con ellos.
4. Coordinación Interdepartamental: Servir como enlace estratégico con gerentes de áreas funcionales (Marketing, Finanzas, Abastecimiento, Logística) para asegurar la integración y alineación de las actividades de ventas con los objetivos comerciales y operativos.
5. Estrategias de Prospección y Adquisición B2B: Diseñar e implementar planes de prospección para atraer y adquirir nuevos clientes B2B, incluyendo la expansión a través de distribuidores en sectores industriales clave.
6. Gestión de Cuentas Clave y Negociación: Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con cuentas clave, gestionando negociaciones complejas de contratos marco, acuerdos de suministro y términos comerciales.
7. Monitoreo del Desempeño y Rentabilidad: Evaluar periódicamente el pipeline de ventas B2B y asegurar el cumplimiento de indicadores de conversión, retención y rentabilidad, impulsando el crecimiento de las ventas.
8. Estrategias de Precios y Descuentos: Impulsar iniciativas de pricing dinámico y estructuras de descuentos basadas en volumen, frecuencia y fidelidad para optimizar la rentabilidad del cliente industrial.
9. Posicionamiento y Networking Sectorial: Participar activamente en ferias, exposiciones industriales y asociaciones del sector para fortalecer el posicionamiento de la empresa y expandir la red de contactos.
10. Experiencia y Fidelización del Cliente: Supervisar la experiencia del cliente a lo largo de todo el ciclo comercial, desde la preventa técnica hasta la postventa, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
11. Asegurar el cumplimiento del Sistema de Gestión, la Mejora Continua, así como dar cumplimiento a las políticas de la Empresa.
Vision estratégica
- Planeación y Organización
- Enfoque al cliente
- Enfoque a Resultados
- Comunicación asertiva
- Negociación
- Toma de decisiones
- Resolución de problemas.
- Enfoque Comercial (Industria B2B)
- Manejo de Equipos
- Enfoque Comercial

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