Gerente de Ventas Experiencia en canal horeca
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial del canal HORECA, maximizando la rentabilidad del negocio, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos e impulsando el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño.
Principales responsabilidades
- Maximizar el margen bruto del canal.
- Incrementar la penetración del portafolio en la cartera actual de clientes.
- Elevar la calidad, productividad y desempeño del equipo comercial.
- Desarrollar e institucionalizar la relación con clientes estratégicos, reduciendo la dependencia de relaciones individuales.
- Implementar procesos comerciales robustos y sostenibles.
- Diseñar estrategias de segmentación de cartera.
- Administrar territorios comerciales para optimizar cobertura y productividad.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.
Competencias clave
- Comunicación verbal y escrita
- Liderazgo y manejo de personal
- Planeación y organización
- Negociación
- Toma de decisiones
- Asertividad
- Iniciativa
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo