Descripción del puesto
Buscamos un profesional de ventas con amplia experiencia en el canal HORECA para liderar la expansión de nuestros empaques ecológicos en México, Estados Unidos y Centroamérica. El objetivo principal es incrementar la participación de mercado, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales rentables.
Responsabilidades principales Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales con hoteles, restaurantes, cafeterías, servicios de catering y distribuidores food service. Negociación de condiciones comerciales, atención de RFQs y subastas, presentación de nuevos productos y elaboración de propuestas bajo metodología de ventas WOW. Coordinación con logística y operaciones para garantizar disponibilidad y cumplimiento de entregas. Identificación de oportunidades de negocio en mercados internacionales y gestión de procesos de exportación. Establecimiento y seguimiento de metas: Budget, Forecast y KPIs de desempeño. Elaboración de reportes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente. Análisis de mercado, competencia y tendencias del sector HORECA. Gestión de nuevos productos ante SEDEMA y cumplimiento de acuerdos vigentes. Uso de Salesforce para administrar prospectos, oportunidades y ventas B2B. Participación en ferias, exposiciones y eventos de la industria HORECA.
Requisitos Licenciatura en Negocios, Comercio Internacional, Administración o Mercadotecnia. Deseable Maestría en Comercio Exterior. +5 años de experiencia en ventas B2B HORECA y procesos de exportación. Manejo de CRM (deseable Salesforce), análisis de ventas y herramientas de inteligencia comercial. Sólida habilidad de negociación y gestión de cuentas clave. Liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Capacidad analítica y toma de decisiones.
Condiciones de trabajo Modalidad mixta: oficina y visitas a clientes. Horario de lunes a viernes, con disponibilidad ocasional para eventos especiales. Interacción continua con distintos niveles de la organización.
Ofrecemos
Sueldo base mensual $48,974 base brutos
Bono mensual por KPI´s $30,000 brutos
Vales de gasolina
10% Fondo de ahorro
30 días de aguinaldo
41% prima vacacional
Vales de despensa
Si buscas un reto comercial con proyección internacional y estás listo para impulsar el crecimiento de una marca líder en empaques sostenibles, esta oportunidad es para ti.
