Gerente Comercial Multillantas Nieto

Objetivo del Puesto
Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial global de Multillantas Nieto para maximizar los ingresos, la rentabilidad y la participación de mercado. Será el responsable directo de liderar la fuerza de ventas, consolidar las relaciones con clientes clave (flotillas, distribuidores y retail) y asegurar la alineación de los objetivos comerciales con la visión de crecimiento de la empresa.

Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial y Crecimiento
Diseñar el plan comercial anual, definiendo metas de ventas, presupuestos de ingresos y márgenes de utilidad por unidad de negocio (mayoreo, menudeo, servicios).

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, nichos de mercado y alianzas estratégicas.

Monitorear y analizar las tendencias del mercado automotriz/llantero y las acciones de la competencia para ajustar las estrategias de precios y promoción.

2. Gestión y Liderazgo de Equipos
Dirigir, motivar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas a nivel regional

Colaborar con el área de Capital Humano para capacitar continuamente al equipo en técnicas de venta, conocimiento técnico del producto y servicio al cliente.

3. Relación con Clientes y Proveedores
Negociar convenios comerciales de alto nivel con cuentas corporativas y de flotillas prioritarias.

Asegurar que los estándares de servicio y postventa cumplan con la promesa de valor de la marca.

4. Análisis y Control Financiero
Supervisar la correcta administración de la cartera de clientes y asegurar la salud de las cuentas por cobrar en coordinación con Finanzas.

Presentar reportes de resultados mensuales e indicadores clave de gestión (KPIs) a la Dirección General.

Perfil del Candidato
Requisitos Educativos y de Experiencia
Escolaridad: Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 4 años en posiciones de Gerencia preferentemente en el sector llantero, automotriz, autopartes o de transporte/logística y/o afin

Conocimientos técnicos:

Dominio profundo del mercado B2B (flotillas) y B2C (puntos de venta/retail).

Manejo avanzado de sistemas CRM y ERP (SAP, Oracle o similares).

Gestión de presupuestos, estados financieros básicos y análisis de márgenes.

Deseable conocimiento en Sector Llantero / Flotas / Transporte

Negociación avanzada: Habilidad para cerrar acuerdos comerciales complejos y de alto valor.

Pensamiento estratégico: Enfoque analítico para la toma de decisiones basadas en datos.

Orientación a resultados: Resiliencia y enfoque persistente hacia la superación de objetivos de negocio.