Gerente Comercial (Autoservicios)

Gerente Comercial de Canal Autoservicio (Consumo Masivo)
¡Únete a una empresa líder en soluciones de empaque para la industria alimentaria!
Buscamos un(a) Gerente Comercial de Canal Autoservicio con visión estratégica, capacidad de negociación y amplia experiencia desarrollando negocios con las principales cadenas de autoservicio en México.
Si cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B para productos de consumo o materias primas dirigidas al canal autoservicio y disfrutas abrir nuevos mercados, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento del canal de autoservicio mediante el desarrollo de nuevos negocios, fortalecimiento de cuentas estratégicas y ejecución de planes comerciales que generen rentabilidad y posicionamiento para la compañía.
Principales responsabilidades
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el canal de autoservicio (productos fuera de anaquel).
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cadenas de autoservicio.
Incrementar las ventas y rentabilidad de las cuentas existentes.
Diseñar e implementar planes comerciales para aumentar la participación de mercado.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo.
Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
Definir políticas comerciales y de precios en coordinación con la Dirección Comercial.
Gestionar promociones y campañas utilizando herramientas CRM y Business Intelligence.
Participar en proyectos estratégicos de crecimiento y expansión comercial.
Colaborar con las áreas de Operaciones, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
Participar en procesos de licitación y desarrollo de propuestas comerciales.
Perfil que buscamos
Licenciatura o Ingeniería concluida.
Experiencia mínima de 3 años como Gerente Comercial, Gerente de Canal, Key Account Manager Senior o posiciones similares.
Experiencia indispensable comercializando consumibles, materias primas o productos para la industria alimentaria dirigidos al canal autoservicio (no productos de anaquel).
Experiencia reciente negociando con cadenas como La Comer, Costco, Soriana, Chedraui y HEB.
Contar con cartera de contactos vigente en compradores del canal.
Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.
Conocimiento de ERP (SAP u Oracle) y CRM (preferentemente Salesforce).
Conocimientos en sistemas de gestión de calidad ISO 9001:2015 e ISO 22000 (deseable).
Contar con automóvil propio y disponibilidad para viajar.
Competencias
Liderazgo comercial.
Negociación de alto nivel.
Desarrollo de nuevos negocios.
Planeación estratégica.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Comunicación efectiva.
Administración del tiempo.
Resolución de problemas.
Ofrecemos
Sueldo base mensual de $39,500 brutos.
Bono mensual por resultados de hasta $11,850.
Ingreso potencial mensual de $51,350.
Vales de despensa.
Vales de gasolina.
Fondo de ahorro del 10%.
30 días de aguinaldo.
41% de prima vacacional.
Prestaciones de ley.
Estabilidad laboral.
Desarrollo profesional dentro de una empresa líder en su sector.
Excelente ambiente de trabajo.