Especialista en ventas y expansión comercial Sector mobiliario

Objetivo del Puesto:
Responsable de generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y ejecución de estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de ventas. Asimismo, brindar atención personalizada y profesional a la cartera actual de clientes clave (AAA), asegurando su satisfacción y fidelización.

Perfil del candidato:
- Escolaridad deseable: Licenciatura
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B (preferente en mobiliario o sectores afines)
- Inglés: Intermedio ? avanzado
- Tecnología: Dominio de herramientas digitales, CRM y paquetería Office
- Habilidades clave:
o Orientación a resultados.
o Proactividad y liderazgo
o Organización y gestión del tiempo
o Excelente comunicación y negociación
o Capacidad de análisis comercial

Conocimientos Requeridos:
- Técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones
- Prospección en campo y digital (LinkedIn, referidos, ferias)
- Marketing y publicidad básica
- Gestión de cotizaciones y propuestas comerciales
- Manejo de ERP (intermedio)
- Seguimiento postventa y servicio al cliente

Principales Responsabilidades:
1. Gestionar la atención y seguimiento de la cartera de clientes actual
2. Prospección y atracción de nuevos clientes
3. Dar seguimiento a pedidos en curso y monitorear tiempos de entrega
4. Elaborar cotizaciones con apoyo del área técnica y de ingeniería
5. Actualizar lista de precios, descuentos y promociones
6. Negociar condiciones comerciales: anticipos, pagos y entregas
7. Coordinar internamente la ejecución de los pedidos con producción y compras
8. Representar a la empresa en ferias, expos y eventos comerciales
9. Reportar resultados semanales, avances y pronósticos de ventas
10. Proponer mejoras e implementar soluciones ante posibles incidencias
11. Participar en juntas estratégicas de ventas y brindar retroalimentación comercial.
Relaciones internas:
- Dirección general
- Gerente de ventas: Reporte directo, seguimiento a indicaciones y metas
- Proyect Manager: Coordinación puntual y detallada de proyectos
- Producción e Ingeniería: Coordinación técnica de pedidos y factibilidad de proyectos
- Administración y Tesorería: Coordinación de pedidos, facturación y cobranza
- Almacén y Logística: Verificación de entregas y tiempos de respuesta
Condiciones del puesto:

- Modalidad: Hibrida
- Horario: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs
- Zona de trabajo: Chalco (Planta SULA-MOB)
- Disponibilidad para salidas frecuentes con clientes
- Sueldo base: Desde $20,000 Moneda Nacional
- Ingreso estimado total: Superior a $80,000 + (con bonos y comisiones)
- Prestaciones de ley
- Reporta: Dirección General y Gerencia de ventas
- Tamaño del equipo: 170 colaboradores aproximadamente