Somos una empresa con más de 30 años de experiencia ofreciendo soluciones integrales para la distribución, almacenamiento, dispensación y comercialización de medicamentos de alta especialidad y red fría, siendo uno de los principales abastecedores de la industria farmacéutica y el Sector Salud.
¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo comercial!
Especialista en Desarrollo de Negocios Logísticos
Buscamos talento comercial con sólida experiencia en la comercialización de soluciones logísticas integrales, capaz de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y generar nuevas cuentas mediante un enfoque de venta consultiva.
Tu objetivo
Desarrollar y convertir oportunidades comerciales rentables en la industria farmacéutica mediante la venta consultiva de soluciones logísticas integrales, alineadas con las necesidades estratégicas y operativas de laboratorios farmacéuticos, distribuidores y empresas del sector salud.
Responsabilidades
· Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
· Diagnosticar las necesidades de clientes actuales y potenciales para diseñar soluciones logísticas a la medida.
Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas y casos de negocio.
Negociar con gerentes, directores y ejecutivos de alto nivel.
Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
Participar en procesos de licitación y atender solicitudes de propuestas y cotizaciones.
Coordinar con las áreas internas para asegurar una transición efectiva de los negocios a la operación.
Administrar el CRM, dar seguimiento al embudo de ventas y elaborar proyecciones comerciales.
Asegurar la rentabilidad y viabilidad de las oportunidades comerciales.
Requisitos
· Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Logística o carrera afín.
· Inglés avanzado (capacidad de negociación y presentaciones de negocio).
· Experiencia 5 años en;
· Venta B2B consultiva de servicios logísticos, 3PL, Supply Chain o soluciones complejas.
· Desarrollo de oportunidades comerciales desde la prospección y diagnóstico hasta la negociación y cierre.
· Construcción y presentación de propuestas técnico-económicas y business cases.
· Interlocución y presentación con ejecutivos C-Level.
· Operaciones de almacenaje, transporte y distribución.
· Industria farmacéutica, healthcare, dispositivos médicos u otras industrias reguladas.
· Contratos, RFP/RFQ y procesos de licitación.
Ofrecemos
· Sueldo competitivo acorde a experiencia.
· Seguro de gastos médicos mayores.
· Seguro de vida.
· Fondo de ahorro, vales de despensa, comedor
· Herramientas de trabajo.
· Plan de desarrollo profesional.
Zona para laborar: NORTE del Estado de México.
En Maypo, promovemos un ambiente de inclusión y respeto para todas las personas, sin distinción. En Maypo deben respetarse los derechos de los empleados, colaboradores, directivos y terceros, reconociendo y valorando las diferencias. Sin dar trato de inferioridad a una persona o colectividad por motivos de raza, edad, género, nacionalidad, idioma, discapacidad, religión, afiliaciones políticas, valores, habilidades, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o fuente de ingresos. Las prácticas o conductas discriminatorias están estrictamente prohibidas en la empresa.
