Vendedor de Soluciones de Ciberseguridad Sr.

MISIÓN: Impulsar el crecimiento de la empresa mediante el incremento de ventas en el segmento High-SMB (empresas con 250 a 2500 equipos), construyendo relaciones de confianza con clientes estratégicos.

REQUISITOS Y COMPETENCIAS:

- Experiencia en ventas corporativas (IT, software, hardware, redes, sistemas).
- 4 a 10 años de experiencia en ventas B2B
- Historial laboral estable (mínimo 2 años promedio por empleo tras el becariato)
- Imagen profesional y desenvolvimiento en ambiente corporativo
- Carrera comercial o técnica
- Cursos o formación en tecnología corporativa

OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES:

1. Gestión y Renovación de Clientes Existentes

- Renovaciones con al menos 180 días de antigüedad para anticipar necesidades y medir satisfacción.
- Asegurar la renovación de contratos y reducir cancelaciones mediante procesos de venta planificados (90/60/30 días antes del vencimiento).
- Garantizar un alto nivel de satisfacción en la calidad del servicio.

2. Identificación de Oportunidades de Cross-Selling

- Realizar al menos 1 reunión trimestral con clientes clave para:
- Presentación de portafolio.
- Detección de riesgos y necesidades.
- Mantener contacto mensual con clientes estratégicos a través de llamadas, WhatsApp, email, webinars o contenido relevante.

3. Gestión de CRM

- Registrar y actualizar clientes, prospectos y contactos.
- Dar seguimiento al estado de cada oportunidad de venta.
- Documentar cada interacción (llamadas, correos, reuniones).
- Generar cotizaciones y reportes de ventas (mensual, trimestral y anual).
- Analizar oportunidades para identificar clientes activos, inactivos y estrategias de cross-selling.

4. Procesamiento de Pedidos

- Asegurar facturación oportuna.
- Gestionar cotizaciones con mayoristas.
- Manejo de órdenes de compra y entrega de licencias/productos.
- Garantizar un alto nivel de atención y cumplimiento de tiempos de entrega.

5. Relacionamiento con Fabricantes

- Educación: Certificaciones y entrenamientos.
- Comercial: Listas de precios, registros de oportunidades.
- Descuentos e Incentivos: Promociones, cotizaciones, fondos de marketing.
- Portal: Revisión de partner level, cuota y lineamientos.
- Comunicación: Seguimiento a newsletters, promociones y eventos.

Si cumples con el perfil y estás listo para desafíos en el mundo de la ciberseguridad, ¡te estamos buscando!

BENEFICIOS:

Salario: $20,000 a $30,000 MXN mensuales + comisiones (según exámenes)

Plan de Vida Personalizado: Desarrollo laboral, personal, salud y finanzas.

Entrenamiento Constante: Certificaciones, cursos y coaching profesional.
Oficina en WeWork: Acceso a eventos, café, bebidas, botanas, networking y más.

Herramientas de Primer Nivel: Equipo de cómputo, teléfono empresa.

Contratación Directa: Contratación fija por la empresa.

Prestaciones: Todas las prestaciones de ley + 1 prestación adicional (a elegir).

Seguro Médico: Seguro de gastos médicos menores (Vrim Black).

Día Libre Mensual: Un día libre al mes para asuntos personales o recreativos (primer año).

Horario Laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00.

Ambiente Laboral: Trabajo en equipo, ambiente sano y equilibrado entre la vida laboral y personal.