Empresa importante solicita:
Objetivo del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento territorial de la organización, mediante la identificación, análisis, negociación y cierre de ubicaciones para nuevas sucursales, asegurando el cumplimiento de los planes de expansión, tiempos de contratación y viabilidad comercial de cada proyecto.
Responsabilidades principales
Liderar la estrategia de búsqueda y desarrollo de nuevos territorios para la apertura de sucursales.
Identificar zonas de oportunidad con base en estudios de mercado, densidad poblacional, competencia, accesibilidad, demanda y potencial comercial.
Coordinar la búsqueda, evaluación y selección de locales comerciales.
Validar que las ubicaciones cumplan con los criterios operativos, comerciales, legales y financieros establecidos.
Negociar condiciones de arrendamiento, renovación, adecuaciones y contratos con propietarios, inmobiliarias y desarrolladores.
Dar seguimiento al proceso de contratación de locales, asegurando el cumplimiento de fechas, documentación y autorizaciones necesarias.
Coordinarse con las áreas de Legal, Finanzas, Operaciones, Construcción, Permisos y Compras para garantizar la viabilidad de cada apertura.
Dirigir y desarrollar al equipo responsable de búsqueda territorial, expansión y negociación inmobiliaria.
Establecer indicadores de desempeño relacionados con cobertura territorial, tiempos de localización, contratos firmados, aperturas y cumplimiento del plan anual.
Presentar avances, riesgos, oportunidades y proyecciones de expansión a Dirección.
Mantener actualizada la cartera de opciones inmobiliarias, territorios prospectados y estatus de negociaciones.
Identificar riesgos relacionados con ubicación, permisos, competencia, costo de renta, condiciones contractuales o retrasos en apertura.
Creación e implementación de áreas/departamento.
Perfil requerido
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Derecho, Desarrollo Inmobiliario, Urbanismo o carrera afín.
Deseable posgrado o especialidad en Desarrollo Inmobiliario, Expansión, Planeación Estratégica o Negocios.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en expansión, desarrollo territorial, búsqueda de locales, desarrollo inmobiliario, retail, franquicias o apertura de sucursales.
Experiencia comprobable en negociación de contratos de arrendamiento y relación con propietarios, inmobiliarias o desarrolladores.
Experiencia liderando equipos de trabajo.
Experiencia en cumplimiento de planes de expansión, apertura de puntos de venta o implementación de proyectos multiubicación.
Deseable experiencia en sectores como retail, salud, servicios, restaurantes, franquicias, bancos o cadenas comerciales.
Conocimientos técnicos
Búsqueda y evaluación de locales comerciales.
Análisis territorial, estudios de mercado y análisis de competencia.
Negociación de contratos de arrendamiento.
Gestión de proyectos de apertura.
Interpretación de indicadores comerciales y financieros.
Legislación básica relacionada con arrendamientos, permisos y uso de suelo.
Elaboración de presupuestos y análisis de rentabilidad.
Manejo de herramientas de geolocalización, mapas y análisis territorial.
Gestión de proveedores inmobiliarios y despachos externos.
Competencias clave
Visión estratégica y orientación a resultados.
Negociación e influencia.
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Planeación y organización.
Toma de decisiones.
Análisis de información y pensamiento crítico.
Gestión de proyectos.
Comunicación efectiva con diferentes niveles de la organización.
Adaptabilidad y resolución de problemas.
Sentido de urgencia y seguimiento puntual.
Disponibilidad de cambio de residencia y viajes constantes.
