Objetivo del puesto
-Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del canal retail para garantizar el crecimiento rentable del negocio, incrementando las ventas, fortaleciendo las relaciones con clientes clave y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de expansión de la empresa.
Principales responsabilidades
-Definir e implementar la estrategia comercial del canal retail.
-Desarrollar e impulsar planes para incrementar ventas, participación de -mercado y rentabilidad.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial a nivel nacional.
-Negociar con clientes estratégicos y cadenas comerciales.
-Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos, cuotas de venta y KPIs.
-Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades y riesgos.
-Diseñar estrategias de precios, promociones y lanzamientos en coordinación con Marketing.
-Supervisar la correcta ejecución comercial en los diferentes canales de venta.
-Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevos mercados.
-Elaborar pronósticos de venta y participar en la planeación financiera del área.
-Coordinar acciones con las áreas de Operaciones, Logística, Finanzas y --------Marketing para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio.
-Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel con clientes y socios comerciales.
-Indicadores (KPIs)
-Cumplimiento del presupuesto de ventas.
-Crecimiento de ventas vs. año anterior.
-Rentabilidad por canal y cliente.
-Participación de mercado.
-Margen bruto.
-Cumplimiento de objetivos comerciales.
-Desarrollo de cuentas estratégicas.
-Rotación de inventario.
-Nivel de servicio al cliente.
-Cumplimiento de cobranza.
Escolaridad
-Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
Deseable Maestría en Administración (MBA), Dirección Comercial o Finanzas.
Experiencia
-8 a 10 años en áreas comerciales.
-Al menos 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
-Experiencia en empresas de retail, consumo, automotriz, motocicletas o bienes de consumo.
-Experiencia negociando con cadenas nacionales y distribuidores.
-Manejo de equipos comerciales de alto desempeño.
Conocimientos
-Planeación estratégica comercial.
-Retail y canales de distribución.
-Desarrollo de negocios.
-Administración de presupuestos.
-Forecast y análisis de ventas.
-CRM y ERP (SAP, Oracle o similar).
-Excel avanzado y herramientas de BI (Power BI deseable).
-Indicadores financieros y comerciales.
Competencias
-Liderazgo.
-Negociación de alto impacto.
-Visión estratégica.
-Orientación a resultados.
-Pensamiento analítico.
-Toma de decisiones.
-Comunicación efectiva.
-Gestión del cambio.
-Desarrollo de equipos.
-Enfoque al cliente.
