Account Manager HORECA (Senior) · Agua Premium / Boutique
Ubicación: 100% en campo / Home Office Desde CDMX, Guadalajara o Monterrey
Tipo de contrato: Tiempo completo
Salario: $20,000 $35,000 MXN brutos mensuales + Comisiones por sell-out
En SalesStar México estamos buscando talento comercial de alto calibre para una reconocida marca mexicana de agua premium a nivel boutique, con presencia en los hoteles, restaurantes y grupos gastronómicos más exclusivos del país. Si sabes vender experiencia, calidad y valor sin tener que abrir la conversación con un descuento, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Ser dueño o dueña del crecimiento de la marca en tu territorio. El distribuidor regional se encarga de tomar el pedido recurrente y entregar; tú eres responsable de la prospección, la apertura de cuentas nuevas con los tomadores de decisión reales, la relación comercial y el sell-out.
Tus principales responsabilidades:
Desarrollo de negocio: Construir y gestionar tu propio pipeline desde cero prospectando al menos 10 cuentas nuevas por semana (hoteles, restaurantes fine dining, grupos restauranteros, tiendas boutique, escuelas y ludotecas).
Venta consultiva a tomadores de decisión: Llegar al tomador de decisión real (Gerente de Compras, Gerente de A&B, Chef Ejecutivo o Dueño) y adaptar tu discurso al valor que cada uno busca.
Retención y desarrollo: Acompañar a cada cuenta nueva durante sus primeros 3 meses (período crítico) para asegurar su rotación y recompra, impartiendo catas de nuestro producto y capacitación al personal de piso para impulsar la venta.
Crecimiento de cartera: Incrementar la penetración de SKUs del portafolio y la participación dentro de las cuentas clave.
Gestión de distribuidor y control: Coordinar con el distribuidor de tu plaza para garantizar inventarios sanos (sin faltantes ni sobreinventario) y reportar semanalmente tu pipeline y avances numéricos.
Requisitos indispensables:
Experiencia: Mínimo 2 años en venta B2B en el canal HORECA (vinos y licores, café de especialidad, bebidas o alimentos gourmet/premium). No retail ni autoservicio.
Networking: Red de contactos activa y demostrable en el medio HORECA.
Resultados comprobables: Evidencia de cuentas clave abiertas personalmente.
Manejo numérico: Capacidad para analizar tu sell-out, rotación de inventario y conversión de pipeline en Excel.
Idioma: Inglés intermedio conversacional.
Residencia: Vivir en CDMX, Jalisco o Monterrey, pero contar con disponibilidad de horario para eventos o visitas en horarios clave del sector gastronómico/hotelero.
Deseable: Experiencia previa comercializando marcas de lujo o nivel boutique.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base de $20,000 a $35,000 pesos mensuales
Esquema de compensación variable atractivo ligado al sell-out (mantenimiento + aceleradores por cuentas nuevas).
Gastos de representación mensuales ($3,960 MXN).
Apoyo para gasolina y estacionamiento (+ apoyo adicional mensual por desgaste si utilizas auto propio).
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Si te interesa, no olvides enviarnos tu cv!!! platiquemos.
