¡Intégrate a nuestro equipo! como Prospectador Hunter
Objetivo: Impulsar el crecimiento rentable de Difarmer mediante la apertura disciplinada de nuevos clientes y zonas de oportunidad, fortaleciendo la presencia comercial en el mercado farmacéutico y generando relaciones de valor con prospectos estratégicos que contribuyan al desarrollo sostenible del negocio.
Requerimientos: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ventas o áreas afines (titulado o pasante)
Experiencia laboral: Mínimo 2 años en ventas de campo, prospección o desarrollo de nuevos clientes, preferentemente en el sector farmacéutico o de consumo masivo
Conocimientos:
Técnicas de prospección y generación de leads (llamadas en frío, visitas en campo, redes sociales), manejo del Modelo de Prospección de Difarmer, conocimiento del mercado farmacéutico y de las farmacias de la zona asignada, manejo de CRM y de la base de datos del INEGI para la identificación de prospectos, técnicas de venta y manejo de objeciones, manejo de paquetería Office (Excel, Outlook), Conocimiento básico de productos farmacéuticos y de las líneas que distribuye Difarmer.
Habilidades:
Comunicación efectiva y persuasión, negociación y cierre, organización y planeación de rutas, búsqueda, calificación y seguimiento de prospectos, manejo de relaciones interpersonales, orientación a resultados, elaboración de reportes y manejo de CRM.
Actividades:
Mapear y priorizar prospectos y micro-mercados
Calificar prospectos
Depurar y mantener actualizado el pipeline de prospectos
Reactivar clientes perdidos o inactivos con potencial
Asignar y dar seguimiento al lead
Realizar el primer contacto
Gestionar el alta y habilitación del cliente
Gestionar bloqueos y validaciones previas al alta
Concretar el primer pedido
Asegurar la primera recompra
Realizar la transferencia del cliente
Participar en las cadencias de gobierno del modelo
Retroalimentar a Inteligencia Comercial y mantener el CRM
Realizar seguimiento postprimer pedido y cierre administrativo del lead
Importante radicar en cualquiera de las siguientes Delegaciones:
Gustavo A. Madero
Venustiano Carranza o Iztacalco
Iztapalapa
Benito Juárez o Cuauhtémoc
Ofrecemos:
Sueldo base
Bonos por alta de clientes (aplica restricciones)
Bono por primera compra de clientes
Prestaciones de ley.
Uniforme gratuito.
Capacitación.
