Key Account Manager (KAM) Ciudad de México
Sector Motocicletas | Cuentas Nacionales
Buscamos un profesional con amplia experiencia en la administración de cuentas nacionales, orientado a resultados y con sólida capacidad de negociación. Será responsable de fortalecer la relación con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de la categoría de motocicletas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en la zona centro del país.
Responsabilidades
Administrar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas de motocicletas, refacciones y accesorios.
Negociar planes comerciales, promociones y espacios con clientes nacionales.
Dar seguimiento a indicadores comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos.
Analizar ventas, inventarios y comportamiento del mercado para proponer acciones estratégicas.
Coordinar con las áreas de logística, operaciones, marketing y abastecimiento para garantizar el nivel de servicio.
Elaborar pronósticos de demanda y planes de crecimiento por cuenta.
Identificar oportunidades de expansión y apertura de nuevos negocios dentro del mercado de motocicletas.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager Sr., atendiendo cuentas nacionales dentro de empresas de consumo, retail o preferentemente del sector automotriz o motocicletas.
Experiencia en negociación con cadenas nacionales y autoservicios.
Dominio de Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).
Manejo e interpretación de información proveniente de ERP (Dynamics AX o similar).
Inglés intermedio-avanzado.
Excelente capacidad de negociación, análisis, planeación y orientación a resultados.
Liderazgo y manejo de equipos de trabajo.
Conocimientos indispensables
Administración de cuentas nacionales como:
Walmart
Coppel
Grupo Comercial Control
Liverpool
Elektra
Sears
Sanborns
Palacio de Hierro (deseable)
Manejo de plataformas comerciales como:
Walmart Retail Link
Arthus
Portales comerciales de clientes
Conocimiento de modelos de negocio B2B y B2C.
Elaboración de pronósticos de venta y planeación comercial.
Seguimiento de indicadores comerciales:
Sell In
Sell Through
Rate of Sale (ROS)
Fill Rate
Meses de Inventario
Nivel de Servicio
Forecast
Rotación de Inventario
Desarrollo de estrategias comerciales para incrementar ventas y participación de mercado.
Ofrecemos
Sueldo base $30,000 mensuales brutos
Bono por cumplimiento de KPIs.
Prestaciones de ley.
Cotización al 100% ante el IMSS.
Vales de despensa.
Zona de empleo: Ciudad de México
