Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante el seguimiento de indicadores clave, la construcción de relaciones sólidas con los clientes y la coordinación efectiva con las áreas internas.
Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, asegurando una comunicación efectiva, seguimiento oportuno y atención a las necesidades del cliente.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de Sell In, Sell Out, margen y rentabilidad, monitoreando el desempeño de las cuentas e identificando riesgos y oportunidades.
Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales, incluyendo surtido, precios, promociones, exhibiciones, lanzamientos y actividades acordadas con cada cliente.
Analizar indicadores comerciales y de mercado, tales como ventas, forecast, inventarios, rotación, participación y desempeño de la competencia, generando recomendaciones para la toma de decisiones.
Coordinar transversalmente con Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y otras áreas internas, garantizando la correcta ejecución de los compromisos comerciales y la disponibilidad de producto.
Dar seguimiento al forecast, órdenes de compra, entregas, inventarios y cartera, anticipando desviaciones y proponiendo acciones correctivas para asegurar una gestión saludable de la cuenta.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, proponiendo iniciativas que impulsen la distribución, rotación, visibilidad y desarrollo rentable del negocio.
