En GRUPOMAR® somos líderes en las actividades de pesca, servicios portuarios, industrialización y comercialización de alimentos de consumo masivo. Nos enfocamos en una producción y consumo responsable en nuestra cadena de valor, y somos fuente de empleo estable y salario digno para distintos sectores de la población, impulsando el desarrollo económico del país.
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Key Account Manager (KAM) Exportaciones ? Centroamérica / CDMX
El objetivo del puesto es el siguiente:
Como Key Account Manager de Exportaciones, serás responsable de desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con nuestros distribuidores en Centroamérica, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la expansión del negocio. Serás pieza clave en la implementación de estrategias comerciales, el análisis de indicadores de desempeño y la coordinación con las diferentes áreas de la organización para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en Centroamérica.
- Administrar y fortalecer la relación con distribuidores y cuentas clave de la región.
- Analizar indicadores comerciales (Sell In y Sell Out) para identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones estratégicas.
- Dar seguimiento al presupuesto de ventas, pronósticos (Forecast) y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Coordinar con las áreas de Logística, Planeación y Comercio Exterior el seguimiento de embarques internacionales y la correcta entrega de los productos.
- Monitorear estrategias de precios, promociones y desempeño comercial de los distribuidores.
- Elaborar reportes ejecutivos para la Gerencia Comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los mercados asignados.
REQUISITOS:
- Escolaridad: Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares.
- Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo.
- Experiencia administrando distribuidores y mercados de Centroamérica.
- Disponibilidad para viajar.
CONOCIMIENTOS:
- SAP (indispensable).
- Estrategias comerciales y negociación con distribuidores.
- Análisis de indicadores Sell In y Sell Out.
- Presupuestos y Forecast de ventas.
- Ley Aduanera y Comercio Exterior.
- Inglés intermedio o avanzado.
HABILIDADES:
- Negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Capacidad de análisis.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Toma de decisiones.
OFRECEMOS:
- Sueldo base competitivo.
- Bono mensual.
- Bono cuatrimestral.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Aguinaldo de 25 días.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Seguro de Vida.
- Vales de despensa.
- Desarrollo profesional.
Horario: lunes a viernes 100% presencial.
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