Especialista en Planeación y Efectividad Comercial Sales Force Effectiveness

¿Te apasiona el análisis comercial y la optimización de estrategias de ventas? En MS Sistemas Médicos buscamos un Especialista en Planeación y Efectividad Comercial que contribuya al fortalecimiento de nuestra fuerza de ventas mediante el análisis de información estratégica, la administración de herramientas CRM y la generación de indicadores que impulsen la toma de decisiones.

Requisitos:

* Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de la industria de dispositivos médicos y/o consumibles médicos.
* Experiencia en administración de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar).
* Manejo de indicadores comerciales (KPIs) y elaboración de dashboards.
* Experiencia en análisis de ventas, forecast y planeación comercial.
* Conocimiento en diseño de territorios comerciales y asignación de cuentas.
* Experiencia en definición de cuotas comerciales y esquemas de compensación variable.
* Manejo de Excel avanzado; deseable conocimiento en Power BI o herramientas de Business Intelligence.
* Capacidad para analizar grandes volúmenes de información y generar estrategias comerciales.

Principales actividades:

* Diseñar y optimizar territorios comerciales y cobertura de ventas.
* Asignar cuentas estratégicas y clientes a la fuerza comercial.
* Definir y dar seguimiento a cuotas y objetivos de ventas.
* Administrar y mantener actualizada la información del CRM.
* Monitorear el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
* Elaborar dashboards, reportes ejecutivos e indicadores de desempeño.
* Analizar productividad, conversión de ventas y desempeño comercial.
* Elaborar pronósticos de ventas (Forecast).
* Detectar riesgos y oportunidades para la toma de decisiones.
* Diseñar y evaluar esquemas de comisiones e incentivos.
* Estandarizar procesos comerciales e implementar mejores prácticas.
* Detectar necesidades de capacitación y desarrollar herramientas de apoyo para la fuerza de ventas.
* Analizar licitaciones públicas y privadas, así como el potencial de mercado por institución y especialidad médica.
* Integrar información proveniente de CRM, ERP, Business Intelligence y Finanzas para apoyar la estrategia comercial.

Competencias:

* Pensamiento analítico.
* Orientación a resultados.
* Planeación y organización.
* Atención al detalle.
* Proactividad.
* Comunicación efectiva.
* Trabajo en equipo.
* Toma de decisiones basada en datos.

Ofrecemos:

* Sueldo bruto mensual de $25,000 a $30,000, de acuerdo con experiencia y conocimientos.
* Prestaciones de ley desde el primer día.
* Contratación directa por la empresa.
* Oportunidad de desarrollo profesional.
* Excelente ambiente laboral.

Horario:

Lunes a viernes de 8:30 a 18:30 horas.

Zona de trabajo:

Polanco, Miguel Hidalgo, Ciudad de México, a una cuadra de la Torre de Pemex.