Especialista Clínico Comercial en Tecnología Quirúrgica Avanzada

Descripción del puesto:
Confidencial cuenta con una posición como Especialista de producto en navegación para columna y neuromonitoreo para comercializar, asesorar y desarrollar estrategias que permitan la generación de demanda y cierre de ventas de productos de navegación para Columna Vertebral (Perfil Comercial Técnico), perfil híbrido que combine conocimiento médico con habilidades de ventas estratégicas

Funciones:
* Desarrollar estrategias por cuenta clave Identificar hospitales "early adopters" y crear casos de éxito
* Trabajar con marketing para generar contenido para congresos (ej testimonios de cirujanos)
* Analizar competencia para monitorear movimientos de players
* Realizar la configuración y calibración de equipos de navegación para columna vertebral y neuromonitoreo
* Brindar soporte técnico a los clientes en la utilización de los productos, soporte en el quirófano
* Desarrollar e impartir capacitaciones sobre el uso adecuado de los dispositivos

Habilidades:
* Cierre de ventas complejas: Manejo de ciclos largos (hospitales públicos/privados) y objeción de precios alto
* Gestión de funnel: Desde prospección hasta fidelización, con métricas claras (CAC, tasa de conversión)
* Lenguaje médico: Saber explicar ROI a cirujanos (ej.: reducción de tiempo quirúrgico)
* Sistemas de navegación: StealthStation, Brainlab, FluoroNav, etc.
* Compatibilidad entre implantes espinales y softwares de guiado.
* Generación de demanda: Organización de workshops, cirugías demostrativas y capacitaciones para posicionar la tecnología
* Manejo de KOLs (médicos clave) en ortopedia/neurocirugía, con capacidad para influir en su decisión de adopción tecnológica.
* Negociación con compras hospitalarias y entendimiento de licitaciones (IMSS, ISSSTE, sector privado).
* Venta consultiva de tecnología médica (implantes, equipos de navegación, robótica) o dispositivos quirúrgicos
* Networking
* Adaptabilidad
* Comunicación efectiva
* Resiliencia
* Storytelling con datos: Transformar especificaciones técnicas en beneficios
* Trabajo en equipo
* Inglés