Ejecutivo de Ventas Sr Miguel Hidalgo

Únete a empresa líder en sector logístico como:

Ejecutivo de Ventas Sr.



Objetivo de la Posición:
Generación de clientes nuevos para Promologistics
Responsabilidades Principales:
Cumplimiento de los Ingresos
Ingresos netos* reportados durante el período vs los ingresos presupuestados para el mismo período.
Forma de Cálculo: Porcentaje resultante de dividir los ingresos netos* facturados en el período (reporte "Ingresos" de BI) entre la meta del presupuesto.

Cumplimiento de la Contribución Directa
Lograr la Contribución esperada para cada Cliente con base en lo estimado en su Caso de Negocio o por lo establecido en la Estrategia de la empresa para el segmento de negocio del Cliente.
Forma de Cálculo: Comparativo entre el % de Contribución Bruta (Directa) por segmento de Cliente, entre el % Contribución Bruta presupuestada para el mismo período.


Cumplimiento de Ventas
Lograr el crecimiento de la empresa a través del cierre de contratos con clientes nuevos con base en la estrategia de ventas establecida para el período en curso y su proyección en año estable.
Forma de Cálculo: Comparativo entre las estimaciones de ingreso establecidas en los Business Case para cada caso, entre lo presupuestado para el período en curso, así como versus lo proyectado para el siguiente año.
Ingresos registrados en el período de Nuevos Negocios, entre el presupuesto para el mismo período de Nuevos Negocios.
Estimación de los Business Case para la facturación en el primer año calendario completo, entre el presupuesto de Roll de Nuevos Negocios para el año siguiente al año en curso.


Generación de Leads calificados
Apegarse a la estrategia comercial en Curso (Tipo de industrias, tamaño de clientes, mínimo de veta mensual por cliente)
Generar numero de llamadas, citas y participación en eventos de la industria, según aplique para cada periodo en 12W

Implementaciones exitosas
Cumplir con la documentación establecida en el SGC para el ingreso de cada cuenta o apegarse a la documentación indicada en acepciones
Coordinar con las gerencias de Calidad, legal, Sub.Dir. Ingeniería y Proyectos, KAMs, Customer Experience y Customer Care para una correcta implementación

Importante:
Tener auto
Inglés avanzado y manejo de Office.
Experiencia en ventas o generación de leads (mínimo de 3 años)
Experiencia en ventas de servicios logísticos. (2 años en logística)
Tolerancia a la frustración
Con enfoque a resultados
Persistente
Proactivo
Automotivación
Resolutivo
Negociador

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